经销商的高效沟通技巧.ppt

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经销商是我们的合作伙伴和主要客户,没有经销商就没有产品的销量。
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大纲
一、沟通的定义
二、经销商和厂家的关系
三、现在经销商基本概念
四、经销商沟通
五、总结
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一、沟通的定义
将信息传送给对方,并期望得到对方作出相应反应效果的过程。我们做的每一件事情都是在沟通。
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积极的沟通是一种理念
思路决定出路,观念决定行为
不论从事何种工作,只要你有爱好就可以了
人情的合理把控,真正做到为我所用,为公司所用
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大纲
一、沟通的定义
二、经销商和厂家的关系
三、现在经销商基本概念
四、经销商沟通
五、总结
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二、经销商和厂家的关系
1、入场卷:
1)、开发市场用,要在不同阶段有不同的入场卷
2)、利用经销商的网络、人员、资金、车辆
3)、跨过经销商掌控网络(见终端网点建设),
来控制经销商
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二、经销商和厂家的关系
2、经销商是厂方的区域销售经理
1)、建立销售信心,让经销商产生兴趣
2)、利用厂方的促销、人员铺市做给经销商看,
最终达到发动他的“人、车、货、钱、网络”
让他替你做销售,而不是主劳臣逸
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二、经销商和厂家的关系
3、商业合作伙伴
要像敬上帝一样敬起来
要像防贼一样放下去
对经销商又要扶持又要监控
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关系:是酒肉朋友
客情:是影响力、协调、牵制
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