DM出版策划方案(化妆 品类).doc

关于M&C 的DM 出版方案的思考
根据一切行动围绕达成目标的角度来思考,那么,首先我们要弄清楚我们渴望达到的目标,然后根据这个目标去探寻受众需求与喜好,再用针对性的方案去满足这种需求与喜好,进而让他们产生兴趣和欲望达成目标,形成树立目标——有效执行——达成目标的闭环。
一、我们的目标

目标很简单,就是针对目标受众进行有效传播,通过DM的杂志内容、广告等传达M&C的理念、技术研发实力与有效解决方案,增强客户对M&C的认同感与兴趣,打造M&C在化妆品业界的权威性、专业性和知名度。

我们的受众是阅读之后能给我们创造价值的人。
谁能给我们创造价值?很简单,那就是化妆品企业。
那么,企业里谁能直接对我们的利益执掌生杀之权呢?
我们判断,在国内,民营企业一般都是老板一掌定乾坤。但是,大多数老板在决策时都会听取相关人员的建议与意见,我们称之为“决策委员会”。我想,化妆品行业的“决策委员会”可能包括这些人,他们是董事会成员、相关部门主要领导、市场部门主管、技术研发工程师等对新产品开发、上市起建议作用的与会人员。
而且,在一定程度上,“决策委员会”成员对老板的建议会左右老板的决议。所以,上至老板、董事会,下至市场部、技术研发部等负责人都是我们的目标受众。
二、如何来执行?
——要集可读性、针对性、权威性于一体。
●内容定位
在这个产品细分、市场细分、受众细分的社会里,自然传播内容也要细分。相比大而全不着边际的泛泛而谈,我们相信专业性的杂志更容易得到客户的亲睐。所以我们可以根据我们的优势和擅长领域对DM内容定位进行甄选,综合自身优势和客户需要,我们推出的第一类DM可以定位为香波类专业杂志,而且可以着重介绍杨博士。
●内容选取标准
①可读性——行业趣闻趣事、脑筋急转弯、名人轶事、软文故事等
②专业性——知名专家关于香波生产、研发、市场及发展趋势等各方面咨讯文章,用专业人士做专业论述
③针对性——所有可读性与专业性的文章全部要符合目标客户胃口
④权威性——援引国际知名专家文章和权威统计数据,并推出M&C合作编写机构及权威作者署名
⑤价值性——尽量发挥传播DM功能的最大化,前期可免费为子公司的老客户及格瑞特、艾高做一部分彩页广告,多公司广告插页更显真实性与影响力
●内容规划草稿
——香波发展趋势与国际最新技术
——吸引男性读者的目光
——推出杨博士的学术论述和观点
——男女通用,给他们一个好心情
——讲述香波历史,发展现状,可做软文
——吸引女性读者的目光
——发挥DM效果最大化
——可写化妆品公司轶事,吸引读者
——老板与“决策委员会”,一个都不能少。
●发放人员列表
通过收集资料,将目标群体锁定。并列出目标客户的目标群体,从企业老板、高管到相关部门负责人,一个都不能少,全面覆盖。
●发放方式
发放方式可以采取两种方式:
①邮寄——这种方式省时省力,但一般不好传达到位,或到不了目标群体手中,或即使到了但不会被翻阅。
②人员推广——就是我们的业务人员在进行拜访的同时将DM发给客户,这
样一是可以直接沟通客户需求喜好,加深印象;二是客户一般会看DM