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拓展部:赵玲
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关键词
选址“三部曲”
“三角布点法”
选址五指标
选址十要素
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选址“三部曲”
立地调查
“开发店铺”对于连锁药店的经营来说,是至关重要的。有业内人士以为:连锁药店的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上,但也有不少从业者是在开店运营后,再想办法来提高药店的经营业绩,这样做往往是事倍功半。
一个真实的例子是,某连锁药店在1997年开张之时,基本上每个月都有近5家新药店开张。而每开一店之前,他们会依照惯例进行详细的商圈调查活动:第一,选择一天中的不同时段,来测定客流量,这样的工作会连续3~5天左右,从而把握了第一手客流量的资料。第二,进行商圈入户调查。他们选择商圈范围内的50户人家进行入户访问:“我们要在这里开一个新药店,一般你都到哪个药店购买”,“希望我们几点开门、关门”,“是否须要我们实施24小时服务?”,“一般您购买的药物是什么?”等等问题。通过这样细心的访问,足够了解到商圈内的各种经营信息,以确保新店开一家成功一家。
商圈的设定和分析
在医院附近,药店容易产生扎堆的现象,大家都是奔着同行竞争对手而来的。这里说明,在新开一家药店之前,对竞争对手的调查是必需功课之一,以做到心中有数,有利于决策的优良执行。

立地投资评估
依照常理来说,投资一个药店除了考虑固定设备、场租、工程和装修费用之外,更为重要的是模拟经营设计。依据前期的商圈调查,确定该商圈内的人口基数,消费能力、自身条件以及竞争对手大致情况,可以大致判断出新药店开张之后的经营基数以及大致的购买吸引力,从而寻找到损益平衡点销售额(固定费用/毛利率-变动费用率)和经营安全率(1-损益平衡点销售额/预计销售额)。尔后者是衡量药店经营的是否优良的一个重要指标,一般测定的标准为:30%以上为优秀店,20%~30%为优良店,10%~20%为一般店,10%以下为不良店。
只有善于把握这三步曲,才避免遭受最大的损失和降低投资风险率。同时应重视形象推广,形象从长远来看,是一个企业精神的真实体现,更多的体现在一个药店的外表形象和所处环境。做一个非常简单的假设,写字楼的级别高低往往展现出一个企业实力强弱,从高级写字楼出来的人往往越发令人敬重。对于消费者来说,从一个干净、看起来舒服的药店出来,除了药品的信誉有保证之外,更为重要的是一个自我尊重的过程。
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“三角布点法”
由来
日本有一家名叫药黑衣库金的连锁药店,1981年,其经营的门店数为512家,1987年营业额占到全日本零售药店营业额的11%,如今已是一家拥有1327个分店的知名医药连锁企业。该药店在创业初期也曾一度陷入困境,几家门店经营状况非常萧条,公司眼看就要支撑不下去了。为此,其创始人通口俊夫整天苦思冥想突破之道。
一天,通口俊夫沿京坂线坐火车去仅有的3个分店作工作巡查,他坐在火车车厢内,心事重重地想着企业经营的尴尬,很不是滋味。那时,这3家分店几乎呈“一”字形设置在京坂铁路沿线的京桥、干林、梅云这3个车站近旁。忽然,车厢内一名小孩在用指旋弄一个三角板的情形紧紧抓住了他的视线,只见这名小男孩将他一只手指伸进三角板中心的孔中,而用另一只手去拨弄、旋转三角板。他看着看着,忽然灵感顿生。
三角
布点法
原理
军事作战中“为了能密切配合友军