文登学白酒胶东市场实战策略.doc

文登学白酒胶东市场实战策略
参赛队伍:百跃队伍
——(百折不回跃动人生)
摘要:
文登学窖藏酒采用了,人口统计细分、心理因素的标准进行市场细分。目标市场营销采用的是“差异性市场策略”对各个目标市场差异性对待,针对人们需求中的不同点,采用三种的分销渠道和不同的广告宣传。九文登学酒把自己定位在白酒市场挑战者,它为了向市场上领先者和其他竞争者发起挑战,对竞争者所处的市场位置、消费者的实际需求和本企业经营商品的特性做出准确分析,然后确定自己挑战者的市场位置。
  文登学依靠窖香浓郁、绵甜爽口、口味醇厚、香味谐调、尾味悠长,好喝不上头的实效性主要在自饮酒市场上挑战烟台古酿,张裕古酿,老村长等酿酒企业的市场份额。在礼品和商务用酒的市场,挑战茅台,金六福,五粮液等高档酒产品。作为在山东传承文登学酒业。它依靠山东白酒业大力发展鲁酒的政策正面进攻各个进入市场的外省品牌,又用自身的特有品质来打压当地白酒,从而展开市场营销,从它的广告策略、定价策略上和推广上可以看出。
  销售渠道的选择应考虑企业选择的目标消费者,文登学的目标市场依次定位在礼品市场、自饮市场和宴请市场。因此,在渠道上采用大力度推广餐饮渠道同时兼顾商超渠道。通过价格策略可以看出它走的中高端路线,依靠在烟威地区完善的销售渠道将产品在商超渠道上打开。再利用分设在胶东市场各地的办事处打开繁华地区的高档烟酒专售的渠道。中高端市场渠道成熟以后,低端市场就被带动起来,渠道就打开了。
  在整合营销过程中文登学的营销传播组合以大量的广告宣传为主,再运用公关关系宣传产品特色,构建有利于企业生存与发展的外部环境的方式,另外在一定时期内,营业推广对消费者产生刺激以吸引顾客从而提升销量和销售收入;又结合人员推销进一步提供具体灵活的商品信息及服务来满足顾客需求,依靠媒体、气氛、事件、互动等传播信息的渠道,让大众充分的认知与理解了自己的产品。
目录
一、山东颐阳酒业有限公司简介……………………………………………………1
二、文登学的市场分析
(一), 目标和任务…………………………………………………………………1
(二), 市场分析和策略……………………………………………………………2
(三), 竞争对手和优劣势…………………………………………………………2
(四), 外部环境分析………………………………………………………………5
(五), 内部环境分析………………………………………………………………6
三、营销策略
(一), 目标和预期效果……………………………………………………………7
(二), STP营销战略目标市场描述………………………………………………8
(三), 市场定位……………………………………………………………………10
(四), 营销组合描述………………………………………………………………10
四、行动计划
(一), 活动日程安排………………………………………………………………12
(二), 售后评估……………………………………………………………………13
参考文献………………………………………………………………………...13
附表……………………………………………………………………………… 14
文登学窖藏系列酒营销
一、山东颐阳酒业有限公司简介
山东颐阳酒业有限公司始建于1956年,是具有50多年酿酒历史的专业酿酒企业,经过半个多世纪的发展,颐阳酒业已由建厂初期单一生产白酒、仅有职工数十名的小企业发展成为下设粮食酒、白酒、药业、包装印刷等子公司的集团化企业,国家节约能源一级企业,山东省粮食白酒重点生产企业。企业占地面积50000多平方米,现有员工1000多人。主要产品有固态白酒、药酒、保健酒等系列近百多个花色品种,产品主要销往全国十几个省、市和地区,并出口韩国。
颐阳酒业视质量为企业生命,严把产品的每一个环节的质量关。其拳头产品“文登学酒”采用小麦、高粱、玉米、大米、糯米五种粮食为原料,利用独特的、被誉为“酿酒环境,华夏一绝”的、国内独一无二的地下发酵车间,严格按照五粮生产工艺标准进行“稳、准、细、净”的生产,具有“窖香浓郁、绵甜爽口、口味醇厚、香味谐调、尾味悠长”的风格特征,达到了好喝不上头、健康又安全的至高境界。为加强一线的质量控制,颐阳酒业斥巨资购置了气相色谱分析仪、液相色谱分析仪,实现了粮食酒质量测定分析的数字化管理。通过对每批产品理化数据的准确测定分析,并与国内名酒的理化指标相比照,来不断完善和改进生产工艺,使文登学酒内在质量不断提升。同时发挥市级科技中心的作用,组成由2名国家级评委、2名省级评委、8名厂级评酒员组成的评酒委员会,对每个批次的文登学酒进行感观品评,以确保文登学酒质量和口感的稳定统一,最大限度地迎