‘苹果’的撇脂定价.ppt

‘苹果’的撇脂定价.ppt苹果的撇脂定价
撇脂定价
又称高价法,即将产品的价格定的较高,尽可能在产品生命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。然后随着时间的推移,在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求弹性较小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等,可以采用撇脂定价策略。
“撇脂定价”
每代新产品一问世前,就已在广大消费者心理激起了无限的好奇与期待,而当新产品一出现在市场,其价格也是相当的高,以至于让很多的消费者望而却步。然而,尽管其价格相对较高,但并没有因此而降低其销售,反而更加坚固了“苹果”在消费者心中的高端形象,迅速在市场上畅销,同时也吸引来了越来越多的“苹果粉丝”、“苹果迷”,给苹果带来了更多的忠实顾客。然而,就在其销路甚好的时候,市场并未饱和的状态时,苹果又开始研发出最新一代的产品,之前的产品随之而迅速降价,让利于消费者,在最新产品尚未上市之前,当前的产品已成了市场的热销产品,市场覆盖已达到了一个相当的高度,为新产品的问世更是开辟了一条更为宽广的销路。而在最新产品出来的时候,其产品的价格比上一代产品还要高,其销售仍然很好。
典型的例子
如:手机推出新款式时总是先高价,让迫不及待的消费者先购买,过段时间后再以低价推出,让普通消费者购买;美国英特尔公司推出的电脑CPU,每一次的升级产品都以高价进入市场,而后再渐渐降价;新款时装上市时,总有一部分消费者希望先睹为快而愿意付出高价,过段时间后,店家降低价格使需求富有弹性的消费者也会去购买;还有刚刚上市的新款汽车……以上种种,都是采用撇脂定价
实施撇脂定价的对象
时间偏好较明显、代表一定消费潮流和时尚特色、有支付能力的消费者愿意追捧的商品。
厂商的目的是为了获得更多利润,实现这一目的有赖于以下条件:短期内几乎没有竞争的危险,新产品推出时,同类产品少、价格竞争小,厂商