麦肯锡企业年度规划方法论.ppt

一个企业如何做年度规划?企业年度规划方法论
从
哪
儿
挣
钱
?
市场在哪儿?
客户是谁?
怎样满足需求?
如何竞争?
企
业
如
何
开
源
?
企
业
外
功
客
户
导
向
地域市场
企
业
效
益
最
大
化
如
何
挣
到
钱
?
管理好成本---赢利否?
管理好业务--多赢利点?
管理好企业--更多赢利?
管理好未来--持久赢利?
企
业
如
何
节
流
?
企
业
内
功
经
营
导
向
行业/客户
产品/服务
年度规划预算
组织职责
考核绩效管理
年度规划
为什么?
一个企业的战略规划系统
战略目标
核心竞争力
核心流程
职能
functions
业务
business
客户
产品与服务
赢利模式
组织与文化
控制与激励
资源
业务模式设计
资源保障模式设计
公司年度发展规划模式图
2、竞争力分析
3、主要策略
1、客户需求分析
4、推进计划
5、组织结构与职责
6、财务预算
公司宗旨/使命
市场和客户定位
SWOT分析图
面对挑战的对策
远景发展目标
三年阶段步骤
阶段发展策略
阶段发展目标
三年发展战略路线
本年度
发展目标
如何在公司既定目标下作好目标分解和业务规划?
交流提纲
 --附件1:<部门规划模板>  --附件4:销售部门如何做营销规划(实战案例.****)
注释:
*****为XX公司年度规划实战案例,只能课堂交流,无法提供文本材料
规划基本流程
第一步:明确部门宗旨、职责和目标
第二步:SWOT分析
第三步:根据规划纲要和部门目标,制定主要策略并分析实施风险
第四步:落实主要策略的推进计划和里程碑
第五步:确定组织与编制保障、资源需求和财务预算
宗旨
职责
目标
S
W
O
T
原因
策略
步骤
主要策略
推进计划
主要活动(建议):
宣贯公司规划纲要
提出宗旨和职责草案,并结合公司要求初定部门目标
寻求主管VP指导,确定部门宗旨、职责和年度目标
访谈相关人员,了解客户需求
预测一年内市场和资源变化
结合目标,进行SWOT分析以了解内部差距
召开部门现状分析及总结会,明确差距
召开问题解决会议,确定主要策略
针对主要策略,制定具体举措和实现步骤
重新审视主要策略,分析策略实施存在的风险
将主要策略的实现步骤落实到推进计划表上,明确相应的里程碑和负责人
根据目标和策略,设计部门组织架构和核心业务流程
明确搭班子/带队伍的主要措施
在优化配置已有资源的基础上,提出对公司的资源需求
制定部门财务预算
第一步:
明确企业年度经营目标和部门职责
第二步:
SWOT分析
第三步:
根据部门目标,制定关键策略
第四步:
落实主要策略的关键阶段和关键活动
第五步:
确定部门人员编制、财务和费用预算、考核激励政策
公司宗旨
部门职责
经营目标
S
W
O
T
原因
策略
步骤
关键策略
目标制定
SWOT分析
编制与预算
推进计划
规划基本流程
规划方法变成可以操作的模板
5、竞争力分析
6、主要策略
4、客户需求分析
7、推进计划
8、组织保障及资源需求
组织结构及人员编制
组织建设
业务核心流程
落实矩阵管理
资源需求
9、财务预算
销售收入
毛利
贡献利润
研发投入
技服成本
1、宗旨
2、职责
3、目标
评估市场趋势
竞争对手分析
内部竞争力分析
目标客户需求分析
针对目标客户的价值定位
1. 针对中国市场……

(根据S1,W1,O2,T3)
2. ……
(根据……)
3.
4.
.
列出关键里程碑1、X月完成…
2、X月完成…