Nuskin(如新)中国营销策划方案PPT课件.ppt

Nuskin(如新)中国营销策划方案
M(MARKETING)V(VICTORY)P(PEOPLE)
得人心者
营销天下
文章结构
背景环境
SWOT分析
目标消费者定位
销售营销计划
具体活动演示
我们注重外在美
更注重内在美

美丽离得很近
却藏的很深

我们用心去挖掘肌肤的秘密
终于找到
………
NU SKIN 肌肤如心般美丽
一、背景环境
1、企业与产品背景
美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用品,营养保健品的最大集团公司之一
上海如新日用保健品有限公司(上海如新)是如新企业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司,采用专卖店的营运模式,设立固定地点的专卖店,并且雇用销售人员来销售产品
Nu Skin(如新)个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品宗旨,确保所有产品成份纯净、精良,摒弃对肌肤有害的不良杂质。
一、背景环境
2、市场状况
1)中国化妆品市场状况
品牌繁多,竞争激烈
化妆品市场更加活跃,产品技术不断改进与完善,而且销售额每年以两位数进行增长,潜在市场不可低估。
护肤品仍是主流产品,其他化妆产品的销售呈上升趋势,美白防晒成为新的热点
地域性分布特征明显。
女性市场仍是主导市场,儿童,男士用品市场也在扩大。
主要竞争对手比较
NU SKIN
L’OREAL
口号
NU SKIN,肌肤如心般美丽
巴黎欧来雅,你值得拥有
代言人
无
巩莉
系列
日常护理,特效保护,魅力香氛,
护肤、彩妆、染发系列
价格
35~~~~~400
40~~~~~~250
产品特点
荟萃优质,纯然无暇
自然天成,高贵典雅
宣传渠道
高雅的专卖店
高档时尚杂志,繁华街上广告招牌,电视,网络
销售渠道
专卖店
大公司专柜
VIP制度
产品九折
积分送礼品
最近促销活动
一次购买产品五百元分别得到三张七折,七五者,八折的优惠卡
北京路银座商场二楼的美发沙龙展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高,优秀的发展潜力。
丰富的销售经验与理论、实践基础。
专卖店经营,且布局、摆设统一,吸引不少消费者。
产品种类多样,适合不同需求的消费者
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已久,但在中国市场却一直不振,这块土地亟待开发。
现在正值夏季到来,许多消费者均将消费目标锁定为具防晒、爽肤、美白功效的化妆品。
国际知名度高可以吸引部分崇尚国际品牌的消费者。