01导购员职业化培训之一专业技能.ppt

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导购员职业化培训
之专业技能
主讲人:
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生产
渠道
终端销售
导购员
保障的后卫
运球的中场
攻门的前锋
临门一脚的射手
如果把销售比喻成足球比赛
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职业选手与业余选手的区别:
职业选手满足客户,业余选手满足自我
职业导购员满足顾客,业余导购员满足自我。
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职业选手与业余选手的区别
职业选手以业为生,业余选手以业为乐
你去打球是花钱、是娱乐,职业选手打球是挣钱、是职业!
专业高手看似漫不经心,但却滴水不漏!
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职业选手与业余选手的区别:
职业选手精益求精,业余选手做了就行
在准备、迎宾、寻机、解说、试穿、促成、售后服务等方面你能否比昨天做得更好?
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你真的是用心对待你的的工作吗?(80/20定律)(取得冠军的秘诀)
业余选手消磨光阴,职业选手惜时如金。
职业选手与业余选手的区别:
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1987年4月1日出生的丁俊晖,8岁开始练习斯诺克台球,10岁打遍老家江苏宜兴无敌手,11岁单杆打出了118分,15岁先后获得亚运会金牌和世界青年冠军,18岁成为了世界职业斯诺克巡回赛凭外卡打入决赛的第一人。
开始接触台球那年,丁俊晖只有8岁。他的父亲告诉我们,“那时候,我家附近有一家台球室,小晖每天放学回来扔下书包就往那里跑,渐渐地,我发现这个孩子越打越好,也就渐渐萌生了让他走上专业道路的想法。从小学四年级起,丁俊晖开始了半天上学半天练球的“半专业”生活,初中一年级的时候,丁俊晖果断地选择了退学。他每天的训练时间也由此达到了10个小时左右。可是,在日复一日的重复训练中,小小少年也开始觉得有些“闷”了,“当时,好多同学都很羡慕我每天可以有很多时间来打球,可是他们哪里知道,当打球不再是娱乐的时候,他就会变成一种痛苦,那个时候我常常很烦躁。”提起当年的生活,小晖微微一笑,“后来有了一点成绩,年纪也慢慢大了,就能学着控制自己的情绪了。”
丁俊晖说,为了培养自己,家里倾尽所有,“当初为了我,父母把老家房子卖了,妈妈总是感觉不踏实,我也一样。无论在东莞学球还是在英国打比赛,总有在外飘荡的感觉。13岁的时候,我看到妈妈偷偷抹泪,我就暗暗告诉自己,一定要用球杆挣回一个家!
你真的是用心对待你的的工作吗?(80/20定律)(取得冠军的秘诀)
丁俊晖
丁俊晖:用球杆挣回一个家
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职业选手与业余选手的不同:
业余选手以业为乐,职业选手以业为生;
业余选手满足自我,职业选手满足客户;
业余选手做了就行,职业选手精益求精;
业余选手消磨光阴,职业选手惜时如金。
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职业化的三大标准
敬业
商业
专业
职业人的生存之本
职业人的信托责任
职业人的第二生命
绝对责任、雇佣关系、契约精神、对结果负责
对职业的无限热爱、对公司的高度认同、
对客户的高度责任、对创造价值持续的热情
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专业技能——职业人的生存之本
生存的底线
成功的基础
合作的资格
被雇佣的价值
社会的身份
创造的资本
专
业
技
能
不被淘汰的理由
看家本事、竞争优势
给别人信任你的理由
你希望老板给你多少工资?
张秉贵、明星报告团、李素丽
专业技能就是财富