国际市场营销策略分析.doc

CHANEL国际市场营销策略分析
摘要:名牌奢侈品价格不菲,为什么却有着前仆后继的追随者,为什们这些名牌的消费者愿意被赚取巨额的利润?第一点,可以说这些消费者购买能力强,可是中国已经跃居美国成为奢侈品第一消费大国,但是其中50%的名牌消费者工资低于10000元,而买一个名牌包包动辄就要上万,要花去他们一个月的工资。第二点,名牌自着非凡的魅力和相当的实力,首先必须具备的是卓越的工艺技巧,才能制造出品质优异的产品。另外,能够窜起成为国际知名品牌,设计师往往是致胜的关键!或许是创造出一种新的生活型态,或是带领时尚风潮,甚至是某种思想的革命!要能成为时代的创新者,才能引起普罗大众的追随;不过要成为一个超级名牌,只靠单一设计师的魅力是不够的,一个设计师的魅力或许可以创造出纵横时数年的大品牌,然而要在国际市场上存活一个世纪,则要拥有卓越的与时俱进的国际市场营销能力。以下通过分析香奈儿这个国际知名品牌来总结具有价值的国际市场营销策略。
关键词:香奈儿
一:前言
香奈儿(CHANEL)公司,十大香水品牌,十大名牌包品牌,世界化妆品-世界奢侈服装十大品牌,世界品牌500强,法国著名品牌,世界名牌,优雅时髦品味的象征品牌。如今,Chanel品牌仍然是一个私有企业,相对来说更神秘,超过一半的收入来自“非时装”,其中香水占了绝对百分比。。
二:产品背景
Chanel ,表一则美丽的传奇。“5”是香奈儿女士的幸运数字,当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了几款香水样品,香奈儿女士在众多香水样品中,选择了第5支香水。而Chanel ,恰好在5月25日,与Chanel第5场的时装发表会同时举行。1953年,Chanel 。
,在1921年推出的CHANEL ,灵感来自花束,融合了奢华与优雅,且表现出女性的勇敢与大胆,完全打破了当时香水的传统精神。香奈儿女士崇尚简洁之美,她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装—长方体附以俐落线条的香水瓶, Chanel 。直至今天此香水仍占据着销量冠军的宝座。
三:成功营销主要因素
品质:产品拥有一个很好的核心竞争点,需要用品质去支撑它,才会长久地促进产品的销售。在香奈儿公司,所有的香水都不是按部就班地依循生产程序进行调制的,而是充分调动香水调配师的嗅、视、触、听、味等神经,用身、心、灵去感受、体验产品,用全部心智去创造产品。可以这样直接的说,香奈尔5号香水是由调制师用自己的鼻子调制出来的,从而保证了香奈尔5号香水既与人们的嗅觉****惯相吻合,又具独特的品位与情调。正如香奈尔夫人自己所形容的:“这就是我要的。一种截然不同于以往的香水;一种女人的香水;一种气味香浓、令人难忘的香水。”
包装:瓶形突破:打进名媛淑女的心房
人类对消费品的要求越来越苛刻了,除了产品的功能、品质、容量等基础性的东西外,色彩、包装、瓶形等方面对促进销售也起着越来越重要的作用了。香奈儿夫人认为还不完美,还需要在瓶形方面再一次提升香奈儿5号香水,使它完全独立于高档香水之林,发