咨询公司面试.doc

想进入咨询业?看看前辈们的经验
序
看了网上很多关于咨询公司案例面试的面经,感觉大多都是基于一个一个案例的. 在我个
人看来,事实上能够完美地分析解决一个案例,只是得到顶尖咨询公司工作的即非充分也
非必要条件。故在此文中打算将我从知道咨询这份职业起,直到得到职位前前后后的所思
所得和所有有志于此职业道路的同仁们分享。希望对学弟学妹们有所帮助以外,也能和大
家一起交流探讨人生的职业道路。全篇文章仅数个人意见,不足或遗漏之处望补正。
Part 1. Why Consulting? (Please skip if you’ve already have the answer)
从6,7年前的默默无闻,到如今为一些大学毕业生顶礼膜拜,咨询公司就这样在中国
这片土地上成长起来了。
在很多同学向往咨询公司的同时,不知道大家是否问过这样样一个问题:为什么要去
咨询?薪水?商学院?能力的成长和锻炼?
就我看来,这都不是完整的答案。说薪水,中金的起薪(加上bonus)能翻咨询起薪一
倍。几个在香港工作的投行,其薪水再算少上远少于大陆的税收,更是远在咨询之上。再
讲几年之后,不算投行,我所认识的很多做销售、市场之后创业的同仁,其收入根本不逊
于同届在咨询工作的人事。6,7年后很多在宝洁、乃至四大工作的经理人收入也能和咨询的
经理人在同一个层面上.
说起商学院, 很多从顶尖商学院毕业的朋友都给我同一个忠告,想去最好的商学院, 未
必要去咨询. (他们中所有的人都这样认为). 国外顶尖的商学院招生的一个重要原则就是
Diversity. 每年从全世界咨询行业中招收的学生只有这么一定的比例,其他的位置都会留
给在Industry, Finance & Banking, 甚至政府机关工作的人事. 所以想去最好的商学院读
MBA的话, 任何领域, 任何职位都是有可能的. 你的背景越独特,就越有利。
说到能力的锻炼和成长, 咨询的确是很锻炼人的地方, 但是仅限于Professional Ser
vice这个领域. 在咨询工作几年,并不意味着你的能力强到可以出去胜任任何其他职位. 每
个行业的Mastery都是不一样的. 所谓隔行如隔山. 所以很你的兴趣如果不在Professiona
l Service的话, 那比咨询更能带给你价值的地方实在太多了.
在我看来, 选择咨询作为第一份职业的原因是如下几点的综合
1. 咨询是最重视人的行业之一
咨询公司唯一的Assets, 能够为公司创造利润的就是人. 他们没有生产线, 厂房,机器和有
形的产品. 所以人在咨询公司所受到重视程度相对其他一些行业要大很多. 所以如果你是
一个希望进了一家公司, 每天能够感受到很多Care的人, 那咨询很适合你.
2. 咨询是最具挑战性的行业之一.
相对于其他行业的工作, 咨询作为起始职业, 其挑战性是首屈一指的.(个人认为不亚于投
行). 不单单是指工作量. 很多人说起咨询投行可能会被其每周60~100小时的工作量所吓倒
. 但是即使你每周扑那么多时间在工作上, 也并不意味着你能很好的完成这份工作. 情商
、智商和努力的三重结合才能让你在这个领域里成为佼佼者。如果对你来说,不断挑战自
己就是生活的快乐所在,那咨询是一个很好的选择。
3. 在咨询业,于你打交道的都是最优秀的人
所谓咨询,就是为企业、政府等客户解决问题的行业。这些问题从大的战略一直延伸到细
节的IT构架。特别在一些顶尖的战略咨询公司(如Mck, BCG, BAIN),进入的门槛是很高
的,在其中工作的人事优秀程度自不必说,打交道的客户也是有着雄厚资金实力的企业的
CEO和上层经理。所以每天所见,所学都是各个行业最精辟,最充满智慧的言论。
最后,也是最重要的一点,就是个人对Professional Service这个职业领域有着极大兴趣
,并将他作为长远的职业目标。这一点的重要性胜过以上所有的总和。我一直信奉的一条
原则就是人只有做自己喜欢的事情才能做得好。如果你自己觉得自己在Professional Ser
vice这个行业中会做得很愉快,而且有志一直做下去,那就义无反顾得加入咨询吧。但是
如果你的目标是自立门户, 或者成为大企业的CEO,那咨询虽然也是一个不错的选择,但I
ndustry的经验更为重要。你不在一个领域工作,积累很多年,想创业,想做CEO都是天方
夜谭。以我在McKinsey面试时,面试官给我的一句忠告作为总结:
如果你长远的目标就是Professional Service那咨询是你的不二选择,你不需要任何的In
dustry经验。
如果你的长远目标是做行业的CEO或者是