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这个冬天不太冷

-诚信通渠道招聘工作交流
一、当前人才市场形势
二、合理进行需求定位
三、“开源”与“节流”
四、实话实说 Q&A
内容提要
当前人才市场形势
最早的数据是国家发展改革委中小企业司公布的数据,2008年上半年,。其中仅纺织企业就有2000万工人失业。而下半年的情形不会比上半年好,就算其他倒闭企业的工人都能重新找到工作,以同样的失业速率,今年失业工人净增人数就在4000万以上。占全部总劳动力5%。
当前人才市场形势
中国人力资源和社会保障部副部长张小建20日说,2009年大学生毕业人数达610万,今年底到明年的大学生就业面临着比以前更加趋紧的形势。
当前人才市场形势
失业人数≠人才数量
但是大量失业人员和大学毕业生进入人才市场,可能带来三个方面的积极影响:
一、首次用人的工资成本下降;
二、在职员工流动意愿下降;
三、一线城市失业人口向二三线城市转移。
合理进行需求定位
我们想要什么样的人?
职位需求、岗位职责、责任和权限、发展空间、定位。。。
我们能要什么样的人?
任职资格、资源匹配、行业形势、市场价格、竞争对手。。。
想和能必须是相匹配的,如果不能匹配,请调低“想”的期望值
阿里巴巴销售胜任力模型
销售人员胜任力
驱动力模块
能力模块
个性特质模块
要性
目标承诺与追求
销售职业认同
销售通用能力
销售专业能力






韧性与勤奋
外向与亲和力
胜任力模型
要性:对财富积累、事业成功、他人肯定、个人成长等各方面的欲望和目标。
销售职业认同:认为销售工作有意义、有价值、值得投入,视销售为自己的职业和事业;对销售工作有兴趣、在销售工作中能体验乐趣;认为自己适合从事销售工作,并做了相应准备。
目标承诺与追求:设置具有挑战性和可行性的短期和长期目标,保持对目标的忠诚和专注,通过踏实工作致力于目标的实现。
学****与思维能力:通过对工作反思总结、与他人交流、自我学****等方式,对工作知识经验进行吸收、归纳、演绎和迁移,从而不断更新知识结构、提高工作技能、增强适应性。
韧性与勤奋:具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质,抗压性高、坚持性强;能正确对待挫折和困难,具有应对和化解压力的技巧;善于控制情绪,保持积极心态;善于激发和维持自己的工作***,保持良好的工作状态。
外向与亲和力:乐于与人相处并易于相处、有热情、热心,在人际交往中不自我封闭,愿意表露和分享,善于建立和保持良好的人际关系。
面试参考表格
评定项目
问题
标准
作答记录
态度仪表
衣着打扮是否得体,言行举止是否得体,态度如何。
8
7
5
3
1
语言表达能力
3分钟自我介绍?
流畅/有条理/富逻辑性/用词准确、恰当有分寸
8
7
5
3
1
求职动机
你为什么选择我们的公司?
求职动机是否合理
8
7
5
3
1
销售职业的认同
您从什么时候开始做销售?您对自己未来一段时间的职业目标是什么?
考核时间年限,网络营销经验为5;营销经验3;无经验1
10
8
6
3
1
以前的销售模式是哪种?这种销售模式是否适合自己?
电话销售2/直销3/陌拜5,并考察自己的意愿是否与目前工作匹配
10
8
6
3
1
您认为您做销售工作有什么优势和不足?
考核销售职位的优缺点。
10
8
6
3
1
目标承诺与追求
在你过去公司,你这个职位的销售人员有多少位?你的业绩排名如何?你和其他同事相比差距存在原因是什么?
是否做到前几名,知道大概的销售业绩,考究其回答的真实度。
10
8
6
3
1
您是否有超额完成工作目标的时候,是怎样取得这样的成绩的?请举例说明。过去一年里,您给自己定了哪些工作或生活上的目标?
目标设定与完成情况,对销售人员个性有所了解。
10
8
6
3
1
韧性
签单往往不是一帆风顺的。请举例一个客户多次拒绝您的例子。您是什么感受?怎么想、怎么做的?结果如何?
是否具有进取心,能否以积极的心态、主动地推进工作。
8
7
5
3
1
勤奋
您以前的工作时间是怎么安排的(举例说明),对占用个人时间的工作您如何考虑?
时间管理如何安排,是否计较个人得失。
8
7
5
3
1
应变能力
现场卖一支笔?现在卖手机?
在压力状况下,思维反应是否敏捷,情绪是否稳定,考虑问题是否周到。
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8
6
3
1
面试结果
分值:
□通过□不通过