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新产品的投放规划
新产品的投放必须清晰,考虑周全、精确、有效,要让每个新产品筹划委员会的成员提出决定性的意见并提出该新产品的市场运作意见(包括占有率、促销活动、促销手段等)。
必须对新产品和新产品的市场运作提出符合法律的书面意见。
▲必须避免新产品陷入绝境。
估算新产品相关参数比无参数好,因为有参数就可以论证,就可以改进。有必要检查新产品的参数是否具有连贯性和准确性。
新产品被市场打回对公司来说是很大的风险,/这意味着:
失去了市场机会。
退出竞争
损害公司的名牌形象。
让投资人对其期望和利润产生怀疑。
必须把新产品研发周期和市场投放看成是一次性投资。
新产品的每一次研发对提升公司、更好地理解公司都是一次机会,也能改进公司的决策过程。
内容
新产品的市场前景(指质量和数量)肯定是综合性的,也肯定是动态的,它的进化和对它的预测应以数据表现它的超前。
以上数据的超前必须在经济上和社会环境上表现出来。
经济——GUP(国民收入)
受教育程度
购买里的发展过程——购买力的结构。
消费****惯——发展进程
分配——发展进程
谁是公司产品的购买者
为什么购买:
什么时间:
怎样购买:
在哪里:
以及消费趋势
消费(分布)城市/农村——发展过程
新产品市场前景必须考虑冒5年的变化风险(从第1年至第4年)
市场产品包装类型:
类型——产品的种类
包装
价格
分布
对消费者的预测趋势
市场的参与者(竞争对手、当地的和国外的)
▲市场每个主要竞争对手的衰落:
▲吨位(数量)——转向——包装
▲产品的类型
▲价格
▲分布(分销渠道——城市的——农村的——渗透力度)
以上数据应提交分析师并对每个竞争对手作出评价。
与内销产品的混合
每个片区的市场份额
在固定市场的现存品牌
主要品牌:
市场份额:(吨位——净销售额——发展趋势——目标)
市场对产品包装的要求份额
设想和发展趋势
公司的核心目标和关键问题
超前的符合逻辑的分析数据必须展示公司的总目标,并优先指出问题的要害。
优先考虑的要害问题必须从规格、公司的能力以及公司发展方面加以精确核算。从逻辑上证明做还是不做。
分析数据必须显示新产品的优势、缺陷以及经验。
新产品的市场前景
必须考虑新产品的市场前景。
一旦决定“做”该项新产品,市场部门必须在财务部门对公司的内、外因素进行核算并取得策略性数据后提出自己的市场策略。
策略性参数
消费者
外观形象——产品的形象(城市——农村——特殊区域)
期望值和不满意度
配方:
▽口味型——成分
▽进食——安全性——口感
▽健康
▽基本质量:外观——颜色
▽产品(质量)的连续性——气味——口味
产品形态:形状——规格
包装:▽数量——重量
▽形状
▽包装类型
▽开启
价格
▽高低——价格的敏感性
▽质量比/价格
▽通讯方式:通知客户
教训
配货方式
外观形象——表现形式
大面积堆放——储存部门
特殊堆放——超市——批发商——零售商——小贩
城市——农村——特殊地区
期望值和不满意度
产品
包装
设想(备货方式)
通讯方式
市场竞争对手:强势之处和弱点
品牌:偶像
配方:味型——成分
产品的形态:形状