市场营销策略分析--蒙牛.ppt

蒙牛乳业市场营销策略研究分析
小组成员:
蒙牛乳业市场营销策略研究分析
一、选题背景
二、研究目的和方法
三、环境分析
四、SWOT分析
五、企业介绍
六、营销现状
七、问题分析
八、对策方案
选题背景
我国乳品行业是一个高速发展的行业,也是竞争极其激烈的一个行业。
近几年,在中国大地上任何大事发生的同时,人们都能看到“蒙牛”的身影:打造中国乳都,“神六”的发射,连战的访问,“非典”时期。全国火爆的“超女”行动等,经典特仑苏等。
正是这些营销策略的成功运用才有了蒙牛今天的成就。因此对于蒙牛集团的分析与研究对于同类行业及其他相关企业来说具有很好的参考价值。
研究目的和方法
蒙牛乳业在短短的九年间从排名一千以外到今天的行业第一,其成功因素很多,而最重要的是其相对合适有效的市场营销能力。
它能够较好地审时度势适应市场变化,采取相对有效的市场营销策略,合理细分市场,作出较为准确的品牌定位,推出比较有效的营销组合,因而在激烈的市场竞争中取得成功。
本选题从市场营销的相关理论背景和蒙牛集团的实际出发,结合我国企业实际情况,力求发掘蒙牛诸多举措与其影响之间的规律,探究蒙牛的市场营销策略,为企业的经营活动提供现实的参考。
环境分析
(一)宏观环境分析
(二)微观环境分析
自然环境
----得天独厚的地理和气候优势:
---,正好处于世界上公认的饲养奶牛带是全国产奶量最大的乳业生产基地。
经济环境
----良好的经济环境及不断提高的收入水平:

2010年,全国国内生产总值397983亿元,按可比价格计算,%,。

全年城镇居民家庭人均总收入21033元,%。
政治法律环境
----政策支持:
2011年中国加入世界贸易组织,中国的企业开始面对世界的竞争压力,同时中国政府也出台了一系列鼓励中国企业的政策。
由于蒙牛选址在较贫困的和林格尔县,享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
社会环境
----中国的奶制品需求量正在逐年提高:

随着中国经济的飞速发展,全国人民的生活水平和文化水平迅速提高,人们越来越重视营养的摄入,重视身体健康,而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。

中国的奶制品需求量正在逐年提高,而牛奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。蒙牛通过广告的宣传与社会公益活动的热情参与在民众中赢得了良好的声誉。