商务人员星级管理办法.doc

TCL 国际电工(惠州)有限公司
TCL电工(2000)企字第 03号
商务人员星级管理办法
为激励商务人员,增强商务人员对企业的归属感和荣誉感,特制定办事处商务人员星级管理办法。
一、星级商务人员必备资格条件:
星级
学历
专业
工作年限
入公司年限
五星级
本科
对口专业
二年以上
二年以上
大专
对口专业
四年以上
三年以上
本科
其它专业
大专
其它专业
四年以上
四年以上
四星级
本科
对口专业
一年以上
一年以上
大专
对口专业
三年以上
二年以上
本科
其它专业
大专
其它专业
三年以上
三年以上
三星级
本科
对口专业
一年以上
半年以上
大专
对口专业
二年以上
一年以上
本科
其它专业
二年以上
大专
其它专业
二年以上
二年以上
注:1、对口专业指工科类、营销类专业;
2、低星级商务人员工作一年以上可以审报高一星级,经评定合格后予以升级。
3、所有参评人员必须与公司签有正式员工聘用合同。
4、销售业绩出色者,可破格申请星级商务代表。
二、评定对象:
办事处主任级(不含)以下商务人员。
三、评定办法:
考试与考核各占50%的比重。
考试:市场人力资源部门组织的商务人员星级考试,考试内容为分为综合问题、产品知识、营销知识三类,分别占30%、40%及30%。
考核:市场人力资源部门与销售部对商务人员在公司的工作能力、工作业绩、工作态度的具体评价。
四、录取比例:
根据考试与考核成绩按比例择优录取,五星级商务代表约占商务代表总数的10%,四星级约占商务代表总数的 25%,三星级约占商务代表总数的35%(以上比例指同一办事处内部),其余定级为普通商务代表。普通商务代表的底薪根据其从事工作的性质,在公司《2000年销售制度》商务代表或外围人员底薪的基础上下调200元/人*月。
录取按由高星级到低星级梯次进行,高星级落选者可参加低星级录取。
五、评定程序:
商务人员按资格条件提出申请办事处签署意见,并根据考核标准填报该人员初步考核成绩销售分部