欧卡咖啡网络营销方案.doc

欧卡咖啡网络营销方案
目录






一、             营销环境分析
1. 咖啡市场现状分析
专家预计,中国将成为全球最大的咖啡消费国,到2020年中国人人均每天喝一杯咖啡的话,仅咖啡豆市场每年将达到500亿美金,整个产业链将产生上千亿美金的市场。咖啡行业无疑是投资者的乐土,创业者的天堂。根据最新的一项调查显示,目前速溶咖啡已成主流产品。%的人喝过速溶咖啡。国内咖啡市场竞争激烈,如何拥有更多消费者成为各厂商、代理商绞尽脑汁思考的主要问题。
在品牌方面,雀巢、星巴克等国际知名品牌已经在中国本土占有一定的市场份额,面临国内日益竞争的咖啡市场,扩大品牌影响力和号召力成为各生产厂家、代理商等的首要任务。21世纪是互联网时代,各种品牌产品都有自己的宣传网站或各种网络推广形式,因此拓展品牌影响力的覆盖面尤其重要。与此相比,欧卡咖啡在这方面则稍显落后。
2. 市场定位
随着中在不断提高,咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人所接受,随之而来的咖啡文化正充满生活的每个时刻。咖啡不再仅仅是一种饮料,它逐渐与时尚、品位紧紧联系在一起,体现出高品质的现代生活。或是交友谈心,或是商务会谈,或是休闲怡情,尽在一杯音乐弥漫的咖啡中。
        据相关的数据统计,目前平均每个中国人每年的咖啡消费量仅有4杯,即使是北京、上海、广州这样的大城市,平均每人每年的消费量也仅有20杯,与近邻的日本人年均消费200杯,韩国人年均消费140杯的数量相比,中国的咖啡消费市场有着巨大的发展上升空间。
市场消费对象为大众群体,走“平价咖啡”路线。公司采用连锁加盟的经营模式,进行市场运作,总部提供品牌支持、设备、技术、产品供应,售后服务一条龙体系,为加盟商的经营提供了强有力的保障。“欧卡”总部与“欧卡咖啡”加盟商的共同目标是“立志让所有喜爱咖啡的人都喝上物美价廉的咖啡”。


在全国范围内,欧卡总部向该品牌的各地代理提供网上商城的建设与营销服务,协助欧卡在整个中国市场进行产品推广与销售;
在百度,谷歌,等搜索引擎上,采用多用链接方式,使排名尽可能靠前,不采用竞价排名方式,降低成本。
在网络集中区域,如网吧等公共场合中加大产品爆光率。比如与合适的连锁网吧