销售计划与生产计划流程.ppt

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四川天歌科技集团股份有限公司业务战略和管理咨询
二零零一年十二月七日,成都
内容
研讨会目标
主计划总体流程
月度主计划
日计划
编码管理
仓库管理
供应商选择
供应商绩效考核
研讨会目标
对流程设计进行讨论
确定下一步改进方向
我们双方一致认为该阶段的项目任务由以下三个部分组成
确定公司管理模式
组织结构设计
主要管理流程设计
确定IT技术解决方案
确定公司管理模式
组织结构设计
主要部门职责描述
关键岗位描述和素质要求
主要考核指标
制定主要管理流程
业务规划
OEM客户开发与管理
销售预测与生产计划
预算管理
财务和成本管理
考核评估流程
制定IT技术解决方案
总体IT策略
硬件/软件要求
实施计划
目的
提供结果
制定公司人力资源管理策略
制定公司人力资源管理
人力资源规划及政策
核心团队的建设和培养
工资体系策略建议
考核激励机制
策略咨询
1
组织和管理咨询
2
人力资源咨询
3
总体市场发展及特点评估
分析主要OEM的采购策略
制定国际合作策略
支持国内市场和渠道研究
制定短期的营销策略
总体市场发展趋势评估
行业的关键成功要素
主要OEM的采购策略
国内市场和渠道的研究支持
制定可能的国际合作策略
确定合作领域
主要可能的合作伙伴
主要策略建议
制定短期的营销策略
目标市场/目标客户
营销目标
营销策略
咨询项目范围和内容
建议的天歌光盘公司近期组织结构方案
董事会
总经理
物控管理
生产管理
营销部
财务管理
行政管理
人力资源管理
总工
待定
制造/(研发)
市场/销售
职能服务
注:
假定天歌光盘公司成立合资企业
暂时不考虑营销体系部门设置
技术/
质量管理
质量管理
建议的天歌光盘公司近期组织结构方案(续)
生产管理
总经理
工
艺
室
成
型
车
间
印
刷
车
间
设备管理
计划/协调管理
横向联系
生产服务管理
库
存
管
理
发
货
/
运
输
管
理
包
装
车
间
采
购
管
理
制造管理
物控管理
进出口协调
市场需求管理
“主计划“
管理
供货管理
市场销售管理
库房&运送
流程支持
供应商
市场
客户
生产
联合计划
原材料
原材料
生产计划
反馈
成品/半成品
机会
反馈
定单
定单&
查询
成品&
客户服务
商业战略
质量
3
1
5
6
7
库存水平&运送
(成品,半成品,自制件,原材料)
生产
能力
长期&中期供应需求
销售预测
招聘,评估&培训
物流
信息流
系统支持
组织/结构
原材料
生产
2
材料供应
4
成品
天歌光盘工厂主计划总体流程
流程定义及目标
主计划流程是一个企业连接市场客户需求和生产供应能力的枢纽。
主计划的主要目标是在考虑材料供应、财务资源和生产能力的限制条件之下,制定最优化的生产供应计划,从而完成预期的业务目标。主要在以下方面带来价值:
客户服务水准
目标库存水平
对于市场波动和客户需求的应变速度
机会的获得(订单)
资产利用率