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第七章分销渠道策略.ppt

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第七章分销渠道策略第一节分销渠道的概念和类型
镇江市谏壁职业高级中学
庄荣军
二00五年九月
欢迎光临
敬请指导
第七章分销渠道策略
第一节分销渠道的概念和类型
复习导入:
1、分销渠道是指某种货物或劳务从( )向( )转移时,取得这种货物或劳务的( )或帮助转移其( )的所有企业和个人。
2、分销渠道与市场营销渠道相比它不包括( )和( )。
3、每一条分销渠道的起点都是( ),终点都是( )。
4、在商品从生产者流向消费者或最终用户的流通过程中,商品的所有权最少转移( )次,这是不通过中间商的转移,通过中间商一般最少( )次。
学习目标
1、认识分销渠道的基本类型:直接渠道和间接渠道。
2、理解对分销渠道长度和宽度的确定方法。
3、理解社会主义市场经济条件下,企业如何选择合理的分销渠道,更好地为社会、消费者服务,实现企业的目标。
4、掌握分销渠道分析方法。
二、分销渠道的基本类型
1、直接渠道:
2、间接渠道:
是指生产者不通过任何中间环节把商品直接销售给用户。
是指生产者通过若干中间环节把商品销售给用户。
生产者消费者
生产者零售商消费者
生产者批发商零售商消费者
生产者代理商零售商消费者
生产者代理商批发商零售商消费者
消费者市场分销渠道形式
生产者用户
生产者批发商用户
生产者代理商用户
生产者代理商批发商用户
生产者市场分销渠道形式
练习
1、分销渠道的基本类型有( )和( )。
2、直接渠道是生产者( )任何中间环节,而将产品直接销售给用户;间接渠道是生产者( )若干中间环节,把商品销售给用户。
3、直接渠道是( )分销渠道的主要类型,间接渠道是( )分销渠道的主要类型
4、直接渠道商品所有权转移( )次。

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