增员异议处理.ppt

增员异议处理--见招拆招
增员难吗?不难!!!
我有理由不做保险
一、个人原因
准增员以“我”字开头
二、福利待遇
因为不够自信
三、他人影响
他人的意见占据很重的位置
四、行业认知
像是在做传销
一、个人原因(我有理由不做保险)
保险我做不了,根本不是一般人干的活!
我口才不行,干不了保险。
我脸皮薄,怕被拒绝。
我没有人脉
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一、个人原因
我不能每天开早会
公司小,没听说过。
不好意思,怕接触陌生人。
不喜欢推销的工作,没面子
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一、个人原因
我身边的朋友做过,但没成功。
我看你做保险也没发财
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异议处理话术
保险我干不了,根本不是一般人干的活!(缺乏自信)
1
增员人:您说的很对。保险确实不是一般人能干了的,是“人才”干的活。
您之所以说您干不了,是因为以下原因,我简单给您做一个分析。
。 。 。
您说是不是?其实咱们都知道,做什么事情都是从不会到会。
没有开始,没有尝试,就不能确定自己到底行不行。

其实做保险就像是小孩学走路是一样的,都是需要一个过程。同样
信心也是需要时间的积累。通过和您的接触,您的基础是不错的,
您不是信心问题而是专业问题。我们公司有系统的培训,再加上我的帮助,
我相信凭您的能力一定能做的很好,肯定会成为保险行业的佼佼者。
您说是不是?
注:主要是塑造准增员的信心。
异议处理话术
我口才不行,干不了保险。
2
增员人:您说的很对。没有口才是不行的。但是口才是后天锻炼出来的。
您认为我的口才好吗?我只不过是比您先加盟先了解了保险公司
以及产品,假如要您谈目前您从事的工作,您介绍的肯定比我有
条理,因为那是您熟悉的。因此只要您了解公司以及公司产品和
客户需求,人家一定也会说您的口才很好。您说是不是?
异议处理话术
我脸皮薄,怕被拒绝。(怕丢面子)
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增员人:您说的很对。被拒绝的滋味确实不好受。但咱们何尝不是经常在拒绝别人。
像是咱们走在路上,有人向咱们发传单。咱们不接受,不理会。这也是一种
拒绝。比如去商场买东西,走进一家衣服店。导购向咱们介绍她们的产品,
咱们最后不去买还是一种拒绝。比如这次我上您这里来,您没同意我的邀请
这不也是一种拒绝吗?(微笑)
其实,咱们要知道每次被拒绝的背后都有着一笔财富等待着咱们去挖掘。
您说是不是?
异议处理话术
我没有人脉
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增员人:您说的很对。没有人脉确实不好做。
但是所谓的人脉是您认识的人,每个人都有自己认识的朋友。只是每个人
认识的数量差别而已,所以说您说您没有人脉这就是太谦虚了。还有,人脉
是靠后天经营得来的,从业咱们保险正好可以去扩大自己的人脉。像很多
高手都是白手起家,现在反而成为了很多客户的人脉。
您看保险能扩大咱的人脉,又能获得收入把咱之前的短处变成了长处,
何乐而不为? 您说是不是?
异议处理话术
我不能每天开早会
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增员人:首先咱们要知道,咱们每天为什么要来参加早会。
每天的早会是为了让咱们能更多的去了解新的产品,获得新的知识,
学到更多的销售技巧。
我跟您简单的说一下您就明白了。其实,咱们的早会就像好比弹药库。
而把咱们的销售就好比是上战场。
战友们每天从弹药库里领取的都是飞机大炮,用这些“先进武器”去“打仗”。
而咱呢?就因为没能从弹药库里领取“先进武器”,只能用小米加步枪。

您说,让您这样去“战场”是不是很容易吃亏?
您说是不是?