“出卖”微信朋友圈.doc

“出卖”微信朋友圈.doc“出卖”微信朋友圈
朋友圈营销的逆袭
有这样几个实例。
上海一个在微信上销售佛牌的商家,在朋友圈晒出自己一个月的交易额,大概近百万元。他每天的工作就是在泰国到处逛荡,然后在微信朋友圈发自己遇到的佛牌,并对其来历一一诠释。朋友圈的朋友看上其中一款,便可以跟他私聊订购,最后交钱发货。据传,他做了不到一年时间,就已经在曼谷买房安家。
重庆两位姐妹将每天销售的奶茶以图片形式发在微信朋友圈上,然后驾驶着由面包车改装而成的奶茶销售车,穿梭游走在各大写字楼之间,每当有白领朋友需要奶茶时,她们就会第一时间调制完成并送货上门。相对传统奶茶店,她们的模式不仅少了门面费用,更通过朋友圈的传播,获得办公区白领的固定“订单”。在两个月时间内就收回前期投资。
腾讯推出微信应用,这个全新的社交平台立刻备受关注,其独特的应用模式更是让无数网民疯狂追捧。如此巨大的人群与高频率的活跃度被众多商家看重,如同当年微博营销一般,“微信营销”应运而生,并在短时间内迅速发展,大有取代微博营销趋势。
。不少商家在微信平台上开设用以推销商品的公众账号,并以文字、图片、语音等方式将商品发布散播。以及和用户沟通互动。然而公共账号却有着极大的局限,每天仅能发布一条信息的规定,加上由于其商品采取反复轰炸的模式,让不少用户不甚其烦,极度反感。
恰逢此时,以往原本仅为好友之间互动的“朋友圈”应用却异军突起,成为不少个人商家看重的平台所在。
纵观以上案例,其共同点在于使用者都是个体商家,而盈利的来源都有共同特点――“朋友圈”。
不可否认,朋友圈强势崛起的原因很简单。从某种意义上讲,朋友圈就是一个熟人圈子的微博,其中有着“熟人信任关系”的天然优势,本着“好友不会骗自己”的心态,其效果甚至已经超越了淘宝店以及微博营销。
朋友圈电商形态
目前的电商形态其宴非常简单,虽然里面有很多技巧,但主要还是以“流量转化率”为主。
相对于传统电商,朋友圈营销则轻松得多,通过与朋友之间的交流,它将社交关系变成为摆摊的电商平台。加上门槛较低的原因,几乎每个人都可以尝试,而且没有太多大平台固有的限制,不存在资金压力和管理成本等约束。
而朋友圈营销被人接受的根本原因在于,它是真正基于强关系SNS(社会性网络服务),信任感完全靠个人关系和信誉维持。而信任可以解决几个问题:一个是毛利问题,没有比较,就没有价格战;一个是交易问题,不需要支付宝,完全可以凭借感情来做,这边打款那边发货。如果发生销售者坑人的情况,不但被用户淘汰,甚至还可能失去现实中的朋友,得不偿失。
同时,这种特点带来的营销方式的颠覆,首先就是你不再需要那么多新的流量和客户。虽然前期拓展比较慢,但你做成一个,这个客户几乎就会永续留下来,甚至会成为你的朋友。其次是你节约了大量的人力:第一你不需要模特拍照,第二你不需要?D片设计,第三你不需要网站运营,第四甚至你连客服都可以自己干,第五你不需要推广费用,一个人沟通宣传一个人发货做账,两个人至少可以做到之前一个团队的工作量,这也就意味着毛利率的大幅攀升。
当然,尽管如今微信朋友圈营销日渐火热,但由于其发展时间较短,仍未形成一个成熟而系统的模式,看似没有门槛的朋友圈营销其实并非人人都能驾驭。因此,这一行业对人的要求也极为苛刻――
你必须在某个领域比