《IT营销》课程标准.doc

《IT营销》课程标准
课程名称:IT营销
适用专业:计算机网络技术
开设学期:第二学年第二学期
学时:32
学分:2
一、课程性质及作用
我院计算机网络技术专业采用“CPTM”(Communal Platform & Technology Model,公共平台与技术模块)方法,构架了培养学生一个专业基础及基本应用能力的公共模块和网络建设与管理、网站设计与维护两大核心职业能力为主线的课程体系。《IT产品营销》是本专业开设的一门专业选修课,作为公共平台中用于培养学生专业基本能力(包括微机组装、桌面系统维护、IT产品营销、客服与技术支持)和基本素养的补充和延伸。
在高技术应用领域,销售人员是复合型的人才,特别是从事计算机信息产品的营销人员、从事计算机网络应用系统的方案销售人员、服务人员、应用实施人员及技术支持人员,不仅需要熟练掌握计算机信息产品的专业技术,还需要合理应用市场营销手段、方案型的销售技能,因为只有通过销售才能最终体现出销售人员所代表的企业工作业绩、体现出技术对实际业务支撑的应用价值。
本课程依据高职高专学生的培养目标,强化实践能力和创新意识的培养,反映现代教育思想、教育手段和教育方法,造就技术实用型人才为立足点,同时兼顾相关课程的需求,以培养复合型人才为方向,以一线的方案销售人员、售前售后支持工程师、技术服务工程师为目的,为相关的计算机网络技术专业职业行动领域的应用作好准备。同时,在教学过程中通过实践,培养学生创新精神和实践能力,以适应未来的发展需要。
二、课程设计思路
以就业为导向,彻底打破原有课程的理论教学体系,突出课程的应用性和操作性。遵循学生职业能力的培养,以社会、企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据,按照营销岗位的工作流程为顺序把课程内容整合成感悟营销、商情调查、商机选择、商计策划、商务实战等相互关联的五个学****情景,每个学****情境下又根据实际工作需要划分为若干工作项目,工作项目下又设计了具体的操作步骤,即一个个更为具体的工作任务,构建了集理论、方法、实践操作为一体的理论、实践一体化教学内容体系。学生以项目为载体,从信息的收集、方案的设计与实施,到完成后的评价,都自主负责。
课程设计中主要环节学****情境的设计:情境设计是对课程能力目标作有机关联地分解,把课程能力体系“分解”到各个“易于”实现的教学环节中去;能力体系是关联性很高的有机系统,不能作“单点”能力的分装、堆积;保证各情境环节形成的能力集合保持原有的系统性、职业性要求。
每个情境是一个完整的任务,完成相应的能力子目标、分担课程目标的一个子集,每个情境的教学实施过程遵循普适性的六个工作过程:咨询→决策→计划→实施→检查→评价。因此情境设计的内容架构中应该清晰地体现出这六个环节,可以“学****情境”内下设多个“学****单元”来体现这六个普适性的过程;如果一个“学****情境”所包含的任务工作量较大,可分为关联度更高的几个
“子情境”。
三、课程目标
以培养高素质、高技能应用型人才为目标,通过以情境化、项目制为特色的实践教学,将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学****情境,结合社会、企业需要解决的实际项目,把上述学****情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。从而培养学生独立与协作工作的