国际珠宝城招商方案.ppt

国际珠宝城招商方案
市场定位
打造世界顶尖级的珠宝城!
以以金银、宝玉石等首饰为龙头,集生产、加工、批发、零售、出口于一体的国际化产业集群中心,形成超大规模、专业化、多功能、现代化国际珠宝加工交易中心,成为全球最大珠宝展览、展示和交易平台.
招商业态
★国际珠宝交易区宝石类:宝石/玉石/翡翠/钻石/杂石、玛瑙/水晶/琥珀等; 贵金属类:黄金/铂金/白银等; 流行饰品类:流行饰品/工艺品/收藏品/珊瑚类。

★珠宝交易区配套经营配套:加工设备/包装用品; 便利配套:银行/超市/移动/联通/运输/保险/休闲吧等
招商对象
☆金银、玉石、珠宝饰品等行业原材料、原辅料制造商和供应商;
☆产品的经销商和代理商;
☆产品专业设计机构;
☆产品专业鉴定机构;
☆产品进出口商;
☆相关研发机构和专业媒体;
☆提供配套服务的机构;
☆行业加工工具和设备制造商和供应商;
☆行业协会、商会驻中国代表处及办事处;
☆相关企业驻中国代表处、分公司及展销中心。
招商要素
When —现在
Where —深圳
Who —招商代表、经理
How —见后
招商方式
1、网络电话式:招商人员首先进行网络搜索信息并加以整理,并利用网络(QQ、 TM、 MSN、SKYPE等)和电话进行地毯式招商。
2、人员推广式:外派业务代表和业务经理上门式招商。
3、(会议)活动促销式:通过举办大型活动,诸如开业典礼、有奖销售、幸运抽奖、配合当地政府举办活动。
4、信函邀请式:通过信函或电子邮件邀请。
5、其他方式:如缘故、客户转介绍等。
招商准备
★招商策略:包括公司制定的优惠政策、营销、广告与推广诸多方面策略。
★招商资料:招商图册、招商网站、以及招商现场的平面图和效果图等。
★招商宣传:通过人员、网络推广(如阿里巴巴)、媒体报道以及大型活动等方式。
招商流程
招商政策
包括租金价格、免租期,免收费项目、优惠服务条款等。
招商注意事项
1、招商准备工作一定要做好、做充分。
2、招商一定要得到当地政府有关部门以及新闻媒体的大力支持。
3、招商过程中一定要有政策的严肃性和延续性,不能朝令夕改,特别是业务人员不能有欺诈行为,要为客户着想,努力使之满意。
4、招商中一定要策划出有影响力、成功的大型活动配合整个招商,如大型活动、优惠活动、幸运抽奖等。
5、招商人员素质要较高,队伍相对稳定,考核和奖励到位。