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房地产广告软文营销如何做的更好
一、地产软文是什么所谓“地产软文”,是那种没有华丽和震撼的词句,用推心置腹说家常话,打动人心的家常话,慢慢道来,把特定的信息诉求,以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式,使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理战,迅速达到地产项目销售的一种文字模式。地产软文属于广告范畴, 是生命力最强的一种广告形式, 也是具有多重技巧性的广告形式,而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广告相比,地产软文之所以叫做软文,精妙设计之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。地产软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后,等消费者发现这是一篇软文的时候,已经达到了营销目的。二、撰写地产软文的前提条件正如地产商万科、顺驰、和记黄埔、中化方兴,也正如物业管理公司第一太平戴维斯、世邦魏理仕,品牌对其他们的重要性不言而喻,不论是在平面媒体的收费版面还是新闻版面, 出现这些字眼时, 均有成千上万的消费者为之关注。并非都是消费者愿做他们的
“粉丝”, 是因为他们具有市场号召力,能够满足消费者所需, 还能够享受未来的跟踪服务。如今消费者已把高层次的消费纳入服务消费, 未来哪个企业的跟踪服务质量达标, 哪个企业生存发展的空间更大。俗话说冰冻三尺非一日之寒,上述品牌企业都是经过数年的奋斗,才有了今天的成绩。作为一个不太知名的地产商或小型地产商, 更应该在营销过程中注意未来跟踪服务的承诺条款,切忌忽悠消费者,要树立良好口碑,为企业的未来发展谋出路。三、撰写地产软文需要资料库的梳理一个优秀的地产广告人员对地产软文的撰写, 都有预备期和撰写期两个阶段, 软文撰写预备期会对所有资料进行有计划的梳理,并制订撰写计划,有的放矢,知己知彼,做到心中有数。而资料的梳理,无外乎两个板块,企业的和目前项目。 1、开发企业资料梳理: 企业历史方面:列出公司自成立以来具有新闻价值的事件、里程碑意义的阶段,通过企业内访,了解企业发展历程、故事。企业规模方面:经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。企业荣誉方面:企业各种认证、荣誉和市场地位、公司的市场影响力、行业排名等。此
 
方面通常需要及时加入新的内容。企业战略方面:企业文化、管理理论、经营模式,也可以是独特的经营管理策略等。重点人物方面:董事长、总经理,还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事等。这方面必须注重积累,并不断进行充实,关于他们的媒体报道更要加以整合。图片影片库方面:企业 LOGO、公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目产品包装、广告图片以及公司重要人物照片等等。由于不同的公司有不同的内容, 资料方面的梳理要根据需要做相应的调整, 不能一成不变,但是万变不离其宗,大体上和上面所罗列的方面基本不会有太大出入。 2、目前开发地产项目资料梳理: 产品核心卖点:豪宅、洋房,文化、教育、风情、艺术、田园、生活、品质、景观等等。产品方面梳理:洋房、别墅、普通住宅、公寓、HOUSE,户型,多层、小高层、高层, 外立面风格,复式、跃式、错层,层高、入户花园、飘窗,阳台,园林、容积率、绿化率、停车位,几梯几户、实用面积等等。区域方面梳理:市区、郊区、城镇,CBD、COD、CLD,繁华区、潜力区、安静区、杂乱区。配套方面梳理:景观(山、河、湖、海、岛、城市景观、园林景观) 、商业、休闲、商务、公园、银行、医院、学校、会所、体育中心等等。不同的地产项目,地处不同的位置,有不同的风格……,但是在项目核心卖点的梳理, 产品方面的梳理,项目周边配套梳理等,尽有不同,上述的各点式具有一个共性的特点,根据目前项目的需要进行取舍和补充。四、明确地产软文让谁阅读如今是信息爆炸时代,每个人每天都要面对很多的信息,会不会去看,会看哪些信息。这是首先要分析的问题。一篇软文要发布,要知道哪些消费者会读,哪些消费者不会读; 有
“识字”的消费者,有“不识字”的消费者;有有时间的消费者,有没时间的消费者;有对信息敏感的消费者,有对信息麻木的消费者等等。至此,消费者的年龄阶段的喜好、憎恶、习惯等方面,更要列入软文营销分析的范围。今天的软文不是单纯的几段