荣威W5策划案.doc

“冬季驾驶,乐趣无极限”
——上海汽车荣威W5
赣州冬季营销推广策划案
策划小组:
广告091班黄传文(7)
广告091班喻龙(13)
完成时间:2011年10月20日


”再续传奇,冬季驾驶乐趣无极限“
之上海汽车荣威W5赣州冬季营销推广策划案
一、市场分析
1、中国SUV市场发展背景
,十年时间足足增长40倍,而我国整体车市增长不到10倍。可见,SUV市场开始迈入发展的快车道,呈现井喷状态。
近两年,SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市,令其他车型望其项背。SUV这一细分市场的消费群体还在不断扩大,而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型,无论是城市型还是越野型,SUV已经成为一种流行趋势,不可阻挡。
2、荣威W5市场定位
荣威W5作为上海汽车荣威品牌旗下推出的首款SUV战略车型,荣威W5高端切入中级SUV阵营,率先引进豪华SUV的4大专业技术,“跨领域专业SUV”的中高端定位开创了城市型SUV之外的新蓝海。
荣威W5亮点:
3、竞争对手分析
荣威W5是上海汽车荣威推出的首款中型SUV车型,直接跨越了入门级SUV的消费群体,定位为中高端的SUV产品。荣威的潜在对手是合资品牌的紧凑SUV车型,但荣威W5的价格定在17-30万元之间,对于目前同级竞争对手来说,在价格层面上并不能说十分诱人。
荣威W5的竞争对手为目前市场上最热门的五款合资品牌的SUV车型:
1)上海大众途观售价:-
途观采用德国大众最新设计理念,融入中国审美元素,以严谨而简约的设计语言,勾勒出现代都市智能SUV的高贵姿态。
2)本田CR—V 售价:-
CR—V外观的变化更多地体现在前脸部位,LOGO区域变为了两个U型格栅,中网部分从之前的横条状设计变为了更趋运动的蜂窝状,中网下沿也增加了一个U型镀铬饰条,整个中网部分看起来更有立体感。此外,大灯和后窗的设计也做了一些变化。
3)东风日产奇骏售价:-
目前,在城市SUV市场中,主要流行着温润与阳刚两种风格。东风日产奇骏则具有典型的阳刚之气。在SUV阵营里,奇骏是标准的硬汉形象。
4)丰田RAV4 售价:-
丰田RAV4作为一汽丰田的一款紧凑型城市SUV车型,一上市就非常走俏。RAV4很讨巧的城市SUV设计满足了国内消费者持续走热的SUV选购需求,它设计时尚前卫,具备不错的越野性能和卓越的驾驶性能,操控精准,节油经济。
5)现代ix35 售价:-
现代ix35的设计灵感源自年初日内瓦发布的ix-onic概念车,由现代汽车位于德国法兰克福研发中心主导设计开发。ix35的车身外形采用创造性的“流体雕塑”设计,格外动感时尚。
荣威W5与竞争对手比较
品牌
项目
荣威W5
CR-V
RAV4
途观
ix35
奇骏
长(mm)
4676
4575
4630
4525
4420
4440
宽(mm)
1888
1820
1815
1809
1820
1855
高(mm)
1765
1680
1685
1665
1660
1660
轴距(mm)
2740
2620
2660
2684
2640
2640
最大功率(kw)
118
110/125
110/125
118
120
120
最大扭矩(Nm)
215
190/220
192/224
250
194
194
综合油耗(L/100km)






通过这个表格可以看出,与目前市场上最热门的五款合资品牌SUV相比,荣威W5在尺寸空间方面基本上可以处于领先水平,动力方面差距也不大,(就价格体系来说,)。
二、核心概念、执行点和策划目的
1、核心概念:荣威W5—打造最专业的城市SUV!每个人,每条路,都可以书写自己的传奇!随心所欲,创造奇迹!
2、执行点:闲庭信步于城市内外,锐不可当!
闯出一条传奇路来!
驾驶乐趣无极限!
城市里的王者,城市外的雄鹰!
策划目的:提高荣威W5的知名度,让赣州地区在营销活动结束后销量提高30%。
媒体选择及选择的理由
1、主要选择的媒体:杂志、网络
2、选择的理由
在所有媒体中,杂志是最强的分众媒体,是定位最清晰的媒体,各种内容和风格的杂志都能找到其相应的读者。选择杂志的好处有:
1)快速到达目标群体手中。
2)精准定位:各