人寿保险公司培训AS养成手册.ppt

阳光寿险总公司培训部
——AS养成手册
阳光晋升工程
军营中
——锻造历练
培训班——目的
培训班以军营为载体,通过系统、全面的体验式培训,帮助营销员达成目标---晋升AS,并从此踏上成功之路……
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配合营销节奏,营造晋升文化。
重点培育一批AS新生力量。
透过专项培训“主任养成”的推动,扩展培训外延,将培训和营销推动结合起来,促使其晋升主管
培养学员树立正确的保险理念和展业****惯,深刻认识行业的价值;提升增员技能
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基本情况
学员选拔及面试
封闭培训
夕会回训与追踪
结训与追踪
附表
一、培训对象——新人条件:
1、时间条件:开班前,TA要求在第一个工作月以内,CA要求任职CA一个月以内且入司时间6个月以内。
2、业绩条件:开班前,TACA达到快速晋升或者基本法晋升FYC、件数标准的30%以上。
3、增员条件:开班前,TA、CA有1名增员以上。
4、有强烈晋升意愿的营销员
二、培训方式:军队封闭外训+夕会回训
三、课程来源:根据需求开发或整合
四、学员数量:30-50人/期
五、班主任:1名,助教及追踪组:2-3名
晋升工程——AS养成培训班
培训部初步面试
公司、培训部宣导
公司训前说明会
学员面试
未通过面试,淘汰
通过面试,外训
12次夕会回训
表彰晋升,结训
培训部持续追踪、关注成长
操作流程
试点培训班1期,总数不低于30人
学员封闭训后满意度:90%
夕会回训出勤率:95%
三个月晋升率:30%
计算方法:
一定时期内晋升人数
结训时结训人数
100%
考核指标
学员选拔
基本条件:
1、时间条件:开班前,TA要求在第一个工作月以内,CA要求任职CA一个月以内且入司时间6个月以内。
2、业绩条件:开班前,TACA达到快速晋升或者基本法晋升FYC、件数标准的30%以上。
3、增员条件:开班前,TA、CA有1名增员以上。
4、有强烈晋升意愿的营销员
5、营业区经理初步面试、面谈
6、填写报名表
要求:
本人填写
数据真实、详细
营业区经理、
培训部经理签字
学员报名表