XXX车展企划案.ppt

品味汽车文化,畅享汽车生活
时间:2010年4月17日-18日
地点:吉安市井冈山大道人民广场
南昌恒隆丰田汽车销售服务有限公司
——吉安人民广场车展企划案
前言
2009年汽车“产业振兴规划”等国家政策直接刺激了汽车需求的增长,从而拉动整个经济发展速度的有效提升,汽车产业现在规模非常大,一年两万多亿的销售收入,其增长有效的拉动了宏观经济增长,经济增长反过来又进一步拉动了汽车需求增长。在2009年,一汽丰田也取得了良好的市场业绩,江西地区的上牌量达到5485台,其中吉安地区为427台,%。2009年吉安地区全品牌为9400台,一汽丰田为427台,%。
2010年伊始,为提升一汽丰田在江西市场,特别是吉安市场的品牌形象,提高市场占有率,南昌恒隆丰田汽车销售公司在一汽丰田的大力支持下,特计划在吉安举办大型的车展活动,以达到提升一汽丰田品牌影响力,并让吉安消费者近距离深度了解一汽丰田品质的目的,同时也有效拉动我公司的终端销售。
一、车展目的
车展具体目标:
集客组数: 800 组 A卡组数: 100 组
订单台数: 10 台销售台数: 5 台
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提升品牌影响力

通过车展对一汽丰田做深度展示;将一汽丰田的理念精髓传达给消费者;同时消除或减少“召回事件”的不良影响。
解读产品内涵

通过户外车辆展示,让消费者深度了解产品,熟知“丰田价值优势论”,强化消费者认知深度。
助力终端销售

主动出击,近距离接触消费者,通过周到的销售服务和一定程度的促销力度,从而拉动终端销售。
二、车展概况
1、场地名称:吉安市人民广场具体地址:吉安市井冈山大道附近
标志建筑:吉安市人民大会堂
△吉安市人民广场
人民广场作为吉安市的地标建筑,集景观与休闲于一体,成为广大市民经常关
顾的地方。目前位置,尚未有一家汽车品牌在上面做过展示活动,一汽丰田吉安车
展的成功举办,将成为首家在人民广场举办展示活动的汽车品牌。
2、参展面积:500m2
3、运营人数:10人,其中
销售顾问:6人财务人员:1人
接待人员:2人后勤应急:1人
4、参展车辆:共计6台,其中
皇冠 1台,锐志 1台,卡罗拉 1台,
花冠EX 1台,RAV4 1台,威驰 1台。
二、车展概况
5、展具效果图:
二、车展概况
按照效果搭建场地,具体规格为:总面积350平方米以上,展蓬长15米,宽20米。也可以根据场地实际情况,进行适当调整。
☆效果图
☆平面图
三、前期宣传
车展宣传
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广播宣传
通过与电台合作,播放车展信息,提高消费者关注度。积攒客户资源。电台报名可获礼品一份。
媒体:江西交通广播 4月13日-17日;吉安交广,4月5日-17日
电话邀约
1、针对销售顾问客户资源累积,向意向客户逐一电话邀约
2、针对老客户进行逐一电话邀约,并告知目前二手车置换政策。
3、告知客户当天购车订车有活动政策公布。
邀约时间:4月13日—16日
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网络宣传
通过网络发布车展信息,硬广和软文同步进行,让车展信息到达经常上网的汽车消费者。
媒体:江西汽车网 4月10日-18日
报纸广告
报纸硬广和软文宣传,凭该报纸购车享受一定的现金优惠
媒体:《江南都市报》4月8日、15日;《吉安晚报》4月16日
四、车展运营
1、展具布置:4月15日-16日,由FTMS搭建展具。
2、展车移动:4月16日上午,租用拖车将6台展车,运到吉安车展现场附近,下午
到达吉安。
3、人员安排:4月16日下午,工作人员乘坐公司金杯到达吉安(上午在展厅正常
上班,午饭后出发)
4、当日运营:
4月17日白班8:30-17:30 夜班19:30-21:30
4月18日白班8:30-17:30 夜班19:30-21:30
5、促销礼品:世博会图案抱枕、丰田钥匙扣
6、促销政策:
活动期间订车客户享受以下优惠——
各车型的相应现金优惠3000元--10000元;
另赠送5000元大礼包(太阳膜+挡泥板+尾箱垫)
7、车展目标:
集客组数: 800 组 A卡组数: 100 组
订单台数: 10 台销售台数: 6 台
四、车展运营
8、现场活动:静态活动和动态活动相结合(靓丽模特+文艺表演)
■靓丽车模
■文艺表演
四、车展运营
9、互动环节:汽车课堂+家庭拼图比赛
(1)汽车讲堂:汽车消费ABC,指导消费者如何购车,
为消费者答疑解惑。
a、目的:引导消费者如何购车,宣传一汽丰田的
“价值优势论”
b、物料:《汽车消费ABC》(一汽丰田支援)、
投影仪、幕布
c、时间:45分钟讲解,15分钟互动问答,共计
1小时
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