高科手机推广营销策划方案0.doc

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89人,其中售后有9人。公司现有零售直营店18家,并分别在万州、黔江、涪陵设有办事处。各办事处均配有财务、库房、售后及销售人员,以便于及时快速的服务于顾客。三、市场环境分析(一)、手机市场竞争现状分析截止2009年,中国主要有10种手机品牌,包括诺基亚、三星、moto、索尼爱立信、LG、联想、夏新、天语、CECT、多普达。这些在万州手机市场上的份额占据百分之九十多。特别是国外名牌在本地市场上占有相当大的比例,但中低端手机所占市场份额相对较少。目前我国手机产销比已出现负增长,手机产能供大于求的情况会持续。,同比增长49%,而新增的手机用户不到5000万。总销量在前十名的手机厂商是诺基亚,摩托罗拉,西门子,波导,TCL,爱立信,三星,康佳,飞利浦和夏新。国内手机厂商由于技术,资金,规模上的局限性,没有给国外手机厂商带来局代的冲击,只有依靠其本土化,低价策略来赢得市场份额。精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水,各大品牌以优良的性能和层出不穷的促销方式深入人心,给新进入者造成了极大的阻碍。行业新加入者的威胁加大,市场中的品牌越来越多,国外品牌看中中国市场的巨大消费,纷纷在中国投资建厂。现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈。国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额,国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。替代产品的威胁增加,小灵通用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。购买商讨价还价的能力加强,消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的能力。供应商讨价还价的能力,核心技术的发展影响了供应商的供货质量。高科作为一个品牌,主要在广东等地区发展,进入万州等二级市场时日很短,作为一个外来后进入者,在万州要打开市场知名度很难度。加之现在品牌手机也在实行向下延伸战略,生产一些低档手机,以品牌的知名度占据了一些低端市场份额,加剧了竞争。(二)、手机发展预测随着3G手机的广泛投入,3G市场的份额会愈来愈大,3G手机以其优良的性能和强大的技术优势,必成为未来手机的主流。但智能手机将在未来几年内占领主要的市场,3G手机虽然在价格上已经下调,但和一般的品牌相比价格还是处于劣势。在高消费市场,品牌手机任将占有很大的比例。由于收入的影响,低消费人群,特别是广大城镇边缘和农村人口仍以一般手机为主,短时间内低消费市场仍将有很大的发展空间,这一消费群体将是未来发展的最重要的目标市场。精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------依据人们要求实惠和实用的心理,手机功能的强大将是以后手机不可或少的发展趋势。随着手机竞争的加剧,科技的发展,价格战已不再是可以依靠的战略,但手机的价格将会一度下跌。(三)、万州区消费情况万州为一个中等城市,总体而言消费水平不高,区域人口构成结构仍以农村人口为主,由于收入较低,较低消费品是其首选。万州大多数居民的消费观念相对还比较传统,品牌意识不是很强,购买手机主要是求方便,人们不愿意花太多的时间在够买上,一般就于当地购买。在学生市场中,由于收入限制,一般将目标锁定在便宜的手机产品,学生以追求新颖的款式为目标,手机更换频率高,时尚是其购买的首要原因。 从地理位置上,消费欲望由市区向周边地区辐射,临近市区的各区及乡镇,对高档手机的消费能力稍微弱一点。以高笋塘为中心的市区及五桥地区消费水平较高,对高档手机有较高的的需求,消费者的购买力较强。离万州较远的云阳、开县等地的乡镇对手机的品牌要求不高。四、市场机会与问题分析(一)、竞争优势1、质量过关高科手机运用TFT技术,具有亮度高,反应速度的快特点,分辨率可以任意大小,色彩极端艳丽逼真(最高支持1670万色),绝大部分笔记本电脑厂商的产品都采用TFT技术,这是未来手机屏幕发展的方向。2、产品价格符合人们的需要高科产品的商品价格偏低,对于没有收入的学生群体和收入较低的劳工阶层很适合,是一个易于接受的价位,较低的价格竞争优势,在农村和低收入人群中,有较大的吸引力。3、良好的产品外装是吸引消费者的关键精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------高科集团拥有多项高新技术项目及外观设计、实用新型等专利,外观和形象设计符合现代人追求时尚的心理需求,容易被消费者喜爱和接受。4、产品形象代言,形成了一些效应能够运用范冰冰代言的名人效应,在群众中扩大影响,实现长足的发展。5、具有一定的发展市场大量乡镇居民和学生群体,他们是低消费的主人群,拥有一定的市场。(二)、竞争劣势1、同类产品竞争者多,给进入者带来相当大的难度如诺基亚、爱立信、索爱、三星等手机扩大进入的份额。手机市场已相对饱和,在万州市场上,高科手机与其他的手机既不能成长为品牌优势,又不能降低成本,面对万州市场上的强大竞争力,其优势表现得就不那么明显了。2、没有品牌度,渠道狭窄进驻万州地区不久,销售渠道过窄,分销面不够大,知名度不高,人们所熟知的知名品牌依然是诺基亚、三星等品牌手机,对于高科这个品牌大家的认知度还不高,甚至有反对的心理,造成在市场上推广难。3、新型3G手机的冲击3G等新兴手机的投入,转变了人们的消费观念,引领手机的3G时代将来临,手机市场处于一个过渡的时期,影响到人们的消费观。4、其他手机抢占了市场“山寨”手机泛滥,不知名的手机品牌,可能被人理解为“山寨”机,品牌信用不足。手机市场承受着“山寨”手机的冲击,同时,二手手机市场在万州也存在抢占市场的机会。5、品牌的延伸战略各品牌厂家都在调整自身的产品结构,不断地向高、中、低档市场全面渗透,通过占领市场,索取市场份额排挤其他的竞争者,由此更加大了手机产品市场的竞争压力。(三)、市场机会精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------1、较低收入人群的倾向万州是一个二等的城市,是重庆的第二大城市,经济正处于发展的时期,万州区边远地区人民仍存在收入的问题,对手机的需求却越来越大,在农村和乡镇,由于收入的影响,中低端手机将成为他们的首选品。2、时尚的代表,手机必备手机已成为必须之物,加上人们消费多以追求个性、时尚、潮流为主,以万州高校、高职院校、高中学校为主,消费者群体大,现有市场和潜在市场都比较大。3、家电下乡刺了激消费家电下乡政策的扶持,促进了人们的够买中低档手机的欲望,人们愿意接受一些新的值得信赖的低价产品。4、新型竞争还未形成3G等新型手机才开始投入市场,可能会有所抵制,但还没有占据很大份额,在短时期内,现有竞争力强的品牌主要集中在大城市,传统手机在中低档乡镇市场还有较大的发展空间。5、经济危机促使人们转向消费受经济危机的影响,人们的收入水平相对降低,更倾向于便宜实惠的产品,针对这一点高科有较好的市场机会。(四)、市场风险1、市场销售、渠道受限主要以增加卖场扩大销量,推广渠道少,实际效益不高。市场过于集中于闹市中心,使得自身局限在某个区域内,影响市场的扩张和销量的增加。2、消费多样性和差异性万州是一个移民城市,移民人口多,需求差异大,消费心理不同,让企业很难制定正确的营销推广计划,企业成本增加。3、各手机品牌的竞争冲击