产品推广方案15篇.pdf

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都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜能,以引导他们成为我们的目标消费群体。比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。二十一世纪新专利术(专利号:)“盒中袋”式包装,有效(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。您每天喝一点的愿望轻松实现。产品分析本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特(1)优势:点,以迎合顾客每日喝一点的需求。圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一消费者分析款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每(1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养日喝红酒消费者的需要。颜的需要,平常有喝红酒的****惯。口感较好,能满足一般消费者的需求。(2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人(2)劣势:还没有喝红酒的****惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对产品形象模糊:..版,下载可任意编辑产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建产品定位策略议降低售价,以争取更多的潜在消费者。价格定位:竞争环境分析圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控功能诉求:制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、保鲜功能,开启后易于保存。华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒区,%。张裕和通化红酒则分别在广告诉求策略华东、东北地区占据榜首。A、广告诉求对象竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的:..版,下载可任意编辑(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了B、诉求重点(4)因为酒已经开了,怕变质,男子只能独自把红酒喝了(表情广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启沮丧)就很容易变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保场景二:鲜的功能,适合于存于家庭饮用。(1)与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女朋友C、诉求方法(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒,只是男子打开的感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的是圣珠红酒机生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议“圣珠红酒(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处(4)挂了电话,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。们一起来喝这瓶圣珠红酒。电视广告文字脚本(1)——保鲜篇(画外音)场景一:“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友美容保健篇(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒思路:采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。:..版,下载可任意编辑场景:活动方式:消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”,圣珠企业就拿出(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育,(2)女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女比如组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人提供就业机会等等。孩子得脸色就显得很好,如此反复几次现场品酒活动(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,思路:采用在杭城举行露天酒会的形式,让圣珠红酒在较短时间女孩子得脸色也变得出奇得好了。内为人们所熟识。并利用特殊形式,向消费者展示圣珠红酒的长久保(画外音)鲜功能。“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”主题:常饮常“鲜”拍摄重点:——“圣珠红酒现场品酒会”(1)场景得布置,要带点梦幻情调活动方式:在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、(2)女孩子脸色得变化要处理得当。家友华商店等地)举行现场品酒会,将圣珠红酒机做成较大的模型(质公益活动地与商品一样,大小相当于普通饮水机)放置于现场,供消费者任意思路:要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。享用,并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群,我们主题:心系国防圣珠有责还可以在现场搭台,与消费者进行一些互动活动。:..版,下载可任意编辑特别活动:为了证明圣珠红酒的保鲜功能,并制造新闻亮点,我(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型,先请消费者品尝里面倒出的红品牌宣传。酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在新闻媒体的监督(4)用公交车体广告进行宣传。下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌然新鲜,那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利店)进行大型户外广告宣传。用这个亮点,邀请一些新闻单位进行现场报道,以达到很好的宣传效果。2、媒介选择的标准广告媒介策略(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介1、媒介策略(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动,而(3)选择最家庭化的媒介且企业准备投入较多的费用,所以我们建议采取全方位的媒介策略。(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场(1)以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广3、所选媒介告达到最广泛的覆盖面。(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及(2)以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台,一丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。:..版,下载可任意编辑(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。现场品尝:请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些(3)公交车体广告,选择绕杭城各繁华地段的21路车等。小册子。(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。赠品促销:向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取(5)广告发布频率:各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。买几送几的方式赠送在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广加大包装促销:制作特别的包装以优惠价格出售告,以节省广告费用,保持广告的持续性,起到持续的说服和提醒作用。(4)各种主题促销活动:与报纸广告相配合,开展大型的促销活4、整体传播策略动,以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动,需要迅速地幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。打开市场,因此除广告之外,还需要促销活动的配合。通过广告来促使(5)产品本身的配合:消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上,所以在包装上活动由下面的内容构成:一定要进一步改善其保鲜功能,如果连这一点都不能过关,那做以上(1)媒介广告:通过上诉大众传播媒介发布广告的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下,(2)售点广告:在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位,希望在(3)售点促销活动:在各售点派出促销人员,直接开展促销。包装上也能满足他们的需求:..版,下载可任意编辑茶叶营销策划方案餐饮营销策划方案博览会策划方案广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接产品推广方案4的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种一、市场调查质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查场状况,发现和利用市场机会。时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发竞争分析:其购买欲望。手机市场品牌日益丰富,尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智二、产品定位能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对明确的产品定位,要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在消费者心中树立一心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推与本公司的手机产品。:..版,下载可任意编辑三、市场定位世界著名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,最好是著名人物与手机与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,发展到今天,终于在行业有历史、有文化、有内涵的`公司,无形中地在消费者心中塑造了一个内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中良好的公司形象。若选择在假期发布,自然将学生和年轻人定为目标生、社会青年),以后再慢慢扩展市场。客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,四、价格定位以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过(1)外形:美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,达到吸引眼球高。高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还的目的;是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星(2)功能:根据年轻人的喜好和****惯定义功能,例如游戏功能强期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价大,支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后,以本产品手机的价格特供给和视频播放器,并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务的高性价比恢复预期定价。用手机的功能,例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研五、品牌定位发成本并不高,从而能在价格上占据优势。:..版,下载可任意编辑六、促销手段校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息,从而在1、前期宣传:在寒假开始前半个月进入校园,打响新机上市的第周边造成声势浩大的宣传,在学生的活动范围内产生影响力,造成视一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,形成一个前觉冲击;期的铺垫,让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了2、商场活动:广告,这样的意识产生后,当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的(1)促销:根据成本制定出可行的促销策略。例如:学生凭借大品牌。主要的活动形式有:学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以(1)赞助大学的学生活动,通过深入人心的活动拉近品牌与学生享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格,但是可以获取免费赠的距离,在其中发布新款手机的信息,让他们有先入为主的概念。例如送的礼品,可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等,或者是与在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福,同时发表“为帮本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;助大家用上时尚但是价格低廉的手机,我们特开发出某某型号新款手机3、商场外活动:欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机(1)论坛的型号和其他信息。当然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要(2)联合营销,赞助体育赛事提前开始进行;4、促销往往要让利于消费者,本公司不应过于在意短期成本,而(2)进入中学市场,考虑到中学的活动规模不宜太大,因此在学应考虑到长期收益,促销既有利于提高产品知名度,又有利于增加销:..版,下载可任意编辑产品推广方案5(1)优惠券:消费者每消费到一定程度,就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。第一、参与行业展会。(2)赠送免费商品:公司可规定消费者每购买一部手机,可附送展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个手机配件等。赠品以吸引、培养更多消费者。舞台;当销售队伍进入一个新的市场时,公司开发出一种新的产品的时(3)打折:这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用,不应采候,最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该取过多的打折活动,以免给消费者造成公司产品质量不好,卖不出去,定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排,同时市场部也可以有积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,效的配合销售的进展。就不仅仅是纯粹的商业行为,还可让消费者对公司肃然起敬,产生好感,第二、开展技术交流进而培养更多的忠实消费者。销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟(4)广告、网络:考虑到本公司目前规模不是很大,而广告成本通。在这个阶段,客户需要了解产品的指标来确定客户的方案,这时太大。我们公司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投放平台,我们销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”,将自己独特的优势公司可自建网站,在网站里展示本公司主要产品,既有利于降低广告成加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段,当销售代表有了客户本,又有利于吸引更多客户。可能会关心的主题时,就可以做一个技术交流,这样可以发现客户的:..版,下载可任意编辑通过技术交流后的反馈表,销售代表也可以在老客户内当其他因素竞争对手都具备,销售代表决定要依靠测试来赢取定发现新的销售机会。单,测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试,销售代表需要第三、电话拜访让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通,使他电话销售一种可以直接筛选目标客户,并且是最节省时间与费用的们了解测试的重要性,否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程销售方法,前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。师的配合。第四、登门拜访第六、给客户提供适合的赠品登门拜访是最常用、最有效的销售办法,但是同时也