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旅馆销售谈判卖方.ppt

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文档列表 文档介绍

旅馆销售谈判预案
一、谈判主题
二、谈判团队
三、谈判地点、时间
四、谈判内容
刘总(刘闽芳)
埃穆特尔旅馆销售主谈
朱总(朱航宇)
埃穆特尔旅馆财务主管
许总(刘轩颖)
埃穆特尔旅馆市场主管
汪总(刘晓慧)
埃穆特尔旅馆销售主管
谈判团队
时间:16年04月08日上午10:00
地点:庆师大E楼315国际会议室
谈判地点、时间
:由于服务对象多为年轻人,需求大,且装
修整洁大方,年营业额10万美元
:刚好有意愿搬迁于郊区打造生态宾馆,
。
:来蒙特和辛喜来两家建筑公司购买我们这块地,分别出价35万美元和36万美元。
我方埃穆特尔宾馆财务情况
各项费用
数额(万/美元)
备注
市值
25
市中心,交通便利
年营业额
10
服务对象为年轻人,需求大
意愿搬迁费
5
搬迁费,小修费,保险费,人工费等
竞标单位
35/36
来蒙特和辛喜来两家公司有意购买
意愿出售价格
40
出售价可以商讨
购地需求
20-30
市区地稀缺价高,急需用地
搬迁补偿费
10
只有补贴搬迁费才能购得空地
可支付能力
35-45
另有2家公司也在竞争购地
贵方建筑公司财务情况:
市场
交通便利,商业基础设施优越
工业城市中心,建筑用地价格逐年上升
土地承载力较高,商业发展前景广阔
单位:千元/平方米
年份
2005
2008
2011
2014
工业中心地价
埃穆特尔旅馆销售
方案一
方案二
2008~2014年旅馆盈利状况
埃穆特尔旅馆年营业额(单位:万美元)

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