象屿地产营销推广方案.doc

象屿地产营销推广方案.doc关于南平项目2006年营销推广计划及广告费用预算
江南·第一城和山水华庭项目的营销推广在2006年将全面展开。两个项目计划将在2007年5月1日正式开盘,相关工作正按计划有序开展,为高效、有序地推进相关业务,现将2006年推广计划及广告计划请示如下:
启动区阶段性推广主题和营销策划组合策略
启动区的销售分为准备期、导入期、公开期、强销期,完销期,策划推广工作的步骤将围绕这五个周期展开。启动区属于整个造城运动的“先遣部队”,对[江南·第一城]和山水华庭整体销售推广的成败起着决定性作用,因而炒热启动区,也就等于炒热整个[江南·第一城]和山水华庭整个项目。因此,个性鲜明的阶段性主题和实效性强的营销策划组合,将有效地撬动启动区的销售和整个[江南·第一城]和山水华庭整个社区的宣传推广工作。
1、准备期(2006、6、1-2006、9、30)
(1)阶段推广主题:
象屿地产——新人居主义建设者;
两大项目形象定位,即:
百万平方米,山水花园城(第一城);
阳光下,山水庭院的优雅自在(山水华庭);
(2)推广目的:
——宣扬象屿公司的品牌知名度及两大项目的形象定位;
——让目标客户和潜在客户对项目形成期待,阻隔客户,以防流失;
(3)营销组合:
——抢占南平市区、市郊黄金地段主要路段之大型户外广告,并发布信息;
——举办项目开工仪式,邀请省市领导参与剪彩并题词祝贺;
——推出VIP卡等相关措施,进行内部预约;
——参评国家级优秀社区;(两大项目同时参评)
——赞助政府钓鱼比赛
2、导入期(2006、10、1-2007、2、2)
(1)阶段推广主题:两大项目市场差异化形象推广/ 市区接待中心公开;
两大项目市场差异化形象及产品,即:
新加坡风情水岸生活(第一城);
有天有地私家专属,有山有水超然净界(山水华庭);
(2)推广目的:
——进一步塑造项目独特的差异化市场形象;
——进行整体包装,图解项目卖点,传达与众不同的产品个性和差异化特点,预约目标客户;
——巩固并强化项目品牌,强化市场客户忠诚度,建立良好市场口碑;
——与竞争产品直接进行强势卖点对比,独树一帜,压倒群芳,独领风骚;
(3)营销组合:
——在市区繁华地段选定点接待中心并正式启用,展示项目形象;
——继续在南平市区、市郊黄金地段大型户外广告发布项目相关信息;
——参加南平房展会(预计10月中下旬);
——赞助“纪念长征胜利七十周年”活动;
——城市狂欢节活动(07年1月1-3日)
3、公开期(2007、2、3-2007、4、30)
(1)阶段推广主题:两大项目正式公开,锁定目标客户
(2)推广目的:
——收取诚意金,逐一锁定客户;
——持续提升项目的知名度,为正式开盘造势;
(3)营销组合:
——除抢占周边主要县市的主要路段之大型户外广告,并发布项目公开信息;
——举办接待中心公开仪式、产品说明会及相关活动积聚人气,积累客户;
——VIP排号选房;
——让全市范围内的目标客户和潜在客户(尤其是周边主要县市)了解象屿地产进入南平;
——赞助市春节晚会;
——正月“迎新春、买新房”民俗文化节,活动掀起新一轮看房高潮;
——灵活实惠的团购策略;
——得用组合式媒体散播更具体更丰富的项目信息,吸引客户关注,为项