东郡三期车位交房促销策略.doc

东郡三期车位销售策略
前言:
,根据实际情况进行针对性的促销措施,促进车位的销售。
时间节点:
2010年3月20日——3月31日(10、21栋的业主通知3月23日后来参与活动)
二、主要考虑问题
销售工作的不确定性:整个促销工作要达成比较理想的效果离不开物业方面积极配合,从目前物业管理的现状来看,:
1、卫生环境不理想:中央水景处水池内到处飘浮生活垃圾无人处理,草皮杂草从生;
2、小区商业街卫生脏、乱差:骑楼、公共过道堆放杂物垃圾。
3、小车乱停乱放严重:业主于东郡大门处、北向市政道路、小区人行道、南向消防通道到处停放私家车,严重影响小区形象且对车位的销售形成很大的阻力。
4、一、二期地下车库:有部分地方积水比较多;临单元门处堆放生活垃圾;一期车库出入口减速地面损坏较严重;排水渠井盖多处受损裸露形象极差;地下车位缺乏管理,多处车位被电动车、自行车、拖拉机侵占。
以上情形,,也会一定程度上影响业主对车位的选择,对此次的销售工作的开展造成了很大阻力.
二、车位促销目的:
通过此次车位促销,提前造势,抓住客户心理,吸引更多的目标业主关注车位,以优惠宣传的形式,为三期车位销售全力蓄客做铺垫。
三、推广渠道:
通过销售员对业主进行一对一的车位活动宣传。
在销售部内、车位摇奖现场布置车位活动公示榜。
在交房栋号的电梯、单元门上进行车位销售通告。
四、目标人群:
主要为7、8、9号栋交房业主及10、21栋待交房的业主。
以上客户是三期车位的重要客户群,特别是10、21栋的客户,该2栋的地下是无停
位的,对目标客户要加大紧俏性及位置优势的宣传。
五、开展方式:
此次车位摇奖活动的开展,分以下几个步骤进行:
第一步骤:释放车位促销信息,同步告知业主车位即将销售。
第二步骤:在规定时间内进行摇奖确定客户的优惠额度。
第三步骤:在车位摇奖期限内定车位的业主额外给予2000元的优惠。
第四步骤:确定优惠的有效期限,促使客户尽早选购车位。
通过以上四个步骤逐步进行,操作过程中,可视效果适时调整政策或适量加长推广期。以达到最佳的推广效果。
六、付款方式:
主要采取两种方式:
一次性
分期:首付50%、7#、8#、9#栋分期到9月底付清;10#/21#栋分期到年底付清。
七、具体操作:
操作方案一:
制作一个箱子,里面放置20个乒乓球:2个一等奖的球:1万元优惠、4个二等奖的球:8000元优惠、6个三等奖的球:5000元优惠、8个四等奖的球:3000元优惠。
奖项设置情况:一等奖设15位、二等奖设35位、三等奖设50位、其余为四等奖。将各奖项公示于黑板上,每位业主最终抽中奖项将名字公示于该奖项栏,以示公平;当每个奖项名额抽满,则将该奖项乒乓球撤出。
完成交付手续后的业主均可参与摇奖(10、21栋的业主在指定的摇奖时间内3月23日-3月31日),每套住宅可摇奖3次,取最高的一次为最终优惠额度。
此抽奖方式最大的优势是各类奖项的可控性比较高,但因透明度不高客户质疑声也会较多。
摇奖优惠是有时效性的,建议10、21栋为9个月。
八、物料的准备
一个大的车位优惠活动转盘|(一个抽奖箱,30个乒乓球