销售人员绩效考核办法..doc

制度名称
销售人员绩效考核办法
编号
执行部门
总则
目的
为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估。
为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据
考核范围
本办法适用于本公司所有销售人员
第3条考核周期
月度考核
每月对销售人员考核一次,主要考核当月业绩完成情况。考核时间为下月5日-10日。
第4条考核关系
由销售部会同总经办组成考评小组对销售人员进行考核。
考核内容
考核薪资
职务
店长
储备店长
分割技师
收银员
熟食营业员
生鲜营业员
销售专员
考核薪资
600
600
500
400
360
360
560
职位:店长
试用期:2400元
转正:2400+绩效工资+提成
XXXX公司销售人员(店面)绩效考核表
项目
考核标准
指标说明
评价标准
奖罚金额
A≥100%B
100%B〉A≥90%B
90%B〉A≥85%B
A〈85%B
销售计划完成率(48%)
100%
以考核期初计划目标额为基准
100%
80%
60%
0
毛利计划完成率(28%)
5%
以考核期初计划目标额为基准,每低1%,扣1分
100% 另每上升1%个点,店面每人奖励50元
当月毛利小于指标时,每下降1%个点,店面每人扣除50元,直到考核指标工资扣完
损耗率(14%)
3%以下
控制在3%以下
3%以下
3%或3%以上,无考核工资
销售管理(专柜管理)(10%)
优秀40分
出勤率 10分
100% 10分
95%-100% 8-9分
90%-95% 6-7分
90%以下6分以下
品牌形象10分
优秀 10分
良好 8-9分
一般 6-7分
差 6分以下
专柜卫生10分
整洁 10分
良好 8-9分
一般 6-7分
差 6分以下
服务态度10分
非常满意10分
满意 8-9分
一般 6-7分
不满意 6分以下
60元
60元
40元
20元
0
合计

各岗位的考核指标所占比例
考核项目及比例
职务
考核工资
销售计划完成率
毛利计划完成率
销售管理(专柜管理)
损耗
48%
28%
10%
14%
店长
288
168
84
60
储备店长
288
168
84
60
分割技师
240
140
50
70
熟食营业员


36

生鲜营业员


36

考核项目于比例
职务
销售计划完成率
毛利计划完成率
销售管理(团队管理)
损耗
57%
20%
14%
9%
销售专员

112


考核项目与比例
职务
销售计划完成率
毛利计划完成率
专柜管理
损耗
48%
28%
14%
10%
收银员
192
112
56
40
4、考核指标
各店11月份销售指标(万元)
XX店
XX店
XX店
XX店
XX店
XX店
15万
13万
5万
8万
7万

各店10月份的毛利率(参考)
XX店
XX店