超市蔬菜促销方案.doc

蔬菜超市营销计划
第一章
第一节
第二节
第三节
第四节
第二章
第一节
第二节
第三节
第四节
第五节
第六节市场分析与定位 swot分析项目定位品牌策略价格策略运作方案发展战略投资计划财务分析营销计划风险分析保障机制
第一章市场分析与定位
swot分析
1、 s(环境):
宏观a:成都市锦江区有关部门目前正在积极运作,拟在全区开张数十家蔬菜超市,以解决市民菜篮子问题。其宗旨就是为周边街道上居住的的居民菜篮子服务。
b: 消费结构的变化,居民收入的增多将引起人们购房增多,对便利的蔬菜超市的需求增多,快捷奏的上班族已经没有时间去逛菜市场了,这也为本超市提供了发展空间。
微观①我公司位于万达广场对面,地处二环,区位优势明显,依托店面选址的优势,协调与管理,具有更强的竞争力。加上蔬菜基地的蔬菜给予的帮助,在吸取成功模式的同时,也再不断探索适合蔬菜超市的发展销售模式。
②产品供应:本超市保证货物充足,同时随着业务的拓展,进货批量越大,一天内进12000—15000元的蔬菜。
③市场营销渠道企业,本超市运营期间将定期举行促销活动,吸引投资的加盟商,利用他们的优势进行超市的连锁发展方向。
④目标顾客:消费者市场相当广阔,且市场潜力大,根据不同类型消费者,我们也将推出蔬菜的半成品加工产品,来为各个年龄段的人们提供方便。
竟争者:我超市公司的主要竞争者是附近的一个小型农贸市场,与农贸市场相比本店有势很大,竟争力很强。农贸市场一般是由路边
摊贩演变而来的。
环境
人们的生活水平在不断地提高,物质的需求也在提高。一份对百姓的调查显示,在品种与价格不变的情况下,有近八成百姓不会去农贸市场买东西。相反,愿意到场面干净,商品井然有序,周围有音乐回响,四季如春的超市去。所以环境上蔬菜超市将占绝对优势。
价格优势:环境好、服务好、其价格就一定高。这是由众多客观因素所决定的,但也有例外,比如蔬菜超市。
此外本超市的具有价格优势:
(a) 、规模采购一般农贸市场中有这样的现象:同类商品重复率高,即这个摊是青菜萝卜,那个摊位也是青菜萝卜,这样导致的结果是单个摊位采购量小、价格高。而作为一个有机整体的超市,可采取统一采购的方法将所有的青菜萝卜一起购进,从而将采购成本及运输成本降低。同时,大采购将培养固定供应商(蔬菜基地和产地直销),更加降低成本,同时将保证商品的供应。
(b) 、摊位费用例:农贸市场有300个摊位,其中就会有超过200个摊位的商品是重复的,即不必要存在的,而这200个摊位每天的摊费假设是8元,那么,200×8=1600元就可化成本为利润。
(c) 、人员成本再以上例为例,200个摊主如果一个摊位有
5人的话,那么200×=300人,如果每天收入为20元那么300×20=6000元,即如果改成超市形式,每天就可以有6000元的利润。当然,与上例一样,得有个前提:在客户数量不变的情况下。
(d) 、渠道成本有些商品渠道多:生产者----一级经销商(量贩商)----二级经销商(批发商)----零售商(摊主)----最终消费者。而超市就可以将渠道缩短到直接由生产者----超市(零售商)----最终消费者。当然,如果采用超市连锁形式经营,为了保证质量降低成本,还可采用将蔬菜基地作为超市本身的一个部分,个别品种自己实施蔬菜基地定点生产。
(e) 、租金稳定相比其他蔬菜超市房价也在持续增长,导致店铺的租金也是水涨船高的方式增长,资金周转有困难。本超市与市场管理者采取低租金和销售金额提成的方式保证租金稳定。其次,蔬菜超市与大型超市中的蔬菜部有何优势呢?
方便性大型超市的一些特点将不利于其发展蔬菜食品:(1),地域性强。(a).在市区,同个大型超市的店面不会超过两家,而对于蔬菜食品来讲,大多是本地采购,所以大超市对于蔬菜食品的采购也没有规模性,(b).市区不同大型超市有六七家,店与店的间距大,店面少。从而不利于经营像蔬菜食品这样重复购买率高但价格又偏低的商品。(2).大型超市大。食品部,百货部,家电部,蔬菜部挤在一起,
使得其在生鲜商品上不够专业化,收银方面有时要排队,也显得不够快捷。蔬菜超市可以仿效便利店的形式,规模虽小,但全、多、专。
商品的新鲜度大型超市蔬菜部对培养忠实顾客有很多不利,所以销售量少而不稳定。由此影响到蔬菜商品的周转与品种的齐全。而蔬菜超市可以以其所具有的专业、方便等特点
,培养忠实顾客并使其每天光顾,从而形成周转快,使商品新鲜度提高,同时还可以形成品种多、价格低等良性循环。
大型超市办蔬菜部所收到的效果,将比农贸市场还差,。。