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如何解决团队中遇到的难题
大家都希望自己的团队越来越强大,太阳神事业越做越成功,但在组建团队的时候是否都有遇到一些难题呢?
在直销团队中,管理不能像传统单位那样依靠制度约束人,要在制度的基础上,形成更高层次的管理理念,同时建立起一个运作顺畅的管理架构。这个架构是全方位的,要让每个伙伴都能够找到自己的位置,要让每个组员都明白自己是团队的一员。这种思想上的认同感,是直销团队管理上的一种境界。
组建团队中难免会遇到一些难题,带过团队的人,都知道建立一个团队容易,但是要维系一个团队真的不容易。因为直销是一个自愿者组成的团队,你很难命令别人做什么。我们都希望拥有一个团结互助的团队,希望他们加入之后,对公司和团队有信念有忠诚度。这样自动自发的团队,谁都希望拥有。但是现实是大部分人都没有这样的团队。
很多时候,我们都是凭借自己的***,拉了很多人加入。但是加入后也不知道怎么办,或者就给他们一堆公司的产品资料和光碟,叫他们去销售产品。新人加入一段时间后,稀里糊涂的跟着做了一段时间。发现直销并不那么好做,而且很难赚到钱,这个时候团队的抱怨就开始产生了。一开始是向上级抱怨,再解决不了问题,就开始向旁级和下级部门抱怨了。最后还是没有起色,大部分人就放弃了,这也就是为什么流失率这么高的原因。
如何让伙伴们具有信念,不会轻易动摇?如何让他加入后,不会混淆不知道如何去做?而是明明白白知道要成功的每一个步骤。如何让一个新人在运作市场的过程中,即使遇到一些挫折,也不会抱怨。
一、建立信念:
一个人的成就决定于他的思想。而思想来自于意识。意识分为二种,而潜意识比意识的力量大3万倍。如果一个人要建立自己的信念,就必须能够在潜意识的层面全面的改变。
如何改变潜意识呢?就是你每天所看到的,听到的,所做的都是你所认同的,并且不是嘴上说说,而是在潜意识的层面上认同的。
要建立新人的信念,一个是一开始就要让他们看到直销的全貌,给他们公司的书籍和参加团队的培训,或者是邀请他们参加公司举办的大型会议,大会议下大决心就是这个道理。而且要把他们引荐给团队的成功领导人。最好是能跟公司高层领导见面聊聊,对建立信念是最有帮助的。
二、正确的复制
无论任何一个直销团队或者系统,如果没有统一的原则、工具、策略,那么每一个领导人讲的可能都是不同的内容。
而对于一个新人来讲,如果你讲的都是不同的,他们就很容易产生混淆。不知道那个是正确的,那个是他应该听的。那如何保证他们学的,做的,教的,都是一样的呢?一个是公司的培训会议,一个是系统的标准复制流程的光碟和书籍。培训的统一和完整性,能够让每一个人保持这种生意的一致性。就算他有时候难免会出现走偏的情况,只要他还在看书,在参加会议,一样可以让他在统一的环境下产生正确的复制和