业务提成管理方案.doc

业务员提成管理制度方案
目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
业务员及办公人员薪资构成:
业务员的薪资由底薪、补贴、提成、年终奖金及绩效奖构成;
办公人员的薪资由底薪、补贴、年终奖金及绩效奖构成
2、发放月薪=底薪+补贴+提成+年终奖金+绩效奖
业务员底薪及补贴设定:
业务员的底薪为XXXX元/月,包住宿不包伙食,公司提供住宿补贴XXX元/月;
办公人员底薪为XXXX元/月,包住宿不包伙食,公司提供住宿补贴XXX元/月;
补贴:
交通补贴:100元/月,试用期内业务员不能享受交通补贴
通讯补贴:100元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。
销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。
提成制度:
提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
销售提成比率:
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
X%
第二级
50%~99%
X%
第三级
50%以下
X%
低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。
年终奖
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX元奖励;
季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖励;
年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXX元奖励;
各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放
年终奖=(周销售冠军×X次+月销售冠军×X次+季度销售冠军×X次+年销售冠军)×150%
未完成月销售任务的业务员不参与本月评奖;
业务员晋升细则
业务员连续3个月完成销售目标总额的100%,个人提出申请,经公司销售经理和总经理审核可晋升为业务