曼秀雷敦营销策划书.doc

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本文由只是黑白色贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT,或下载源文件到本机查看。年度曼秀雷敦护唇系列产品营销策划书系列产品 2010 年度曼秀雷敦护唇系列产品营销策划书一、公司简介曼秀雷敦(中国) 药业有限公司, 1991 年 10 月建成投产, 于总投资额逾一亿元人民币, 扩建后总建筑面积达 12,440 ㎡,且厂内各种生产设备均由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂引进。曼秀雷敦进驻中国近二十年以来,凭借不断创新丰富的产品线,为广大消费者带来周全细心的关爱。现时,中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品,包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男士润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等,以应付内销及出口市场之需要,而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。“曼秀雷敦、处处关怀”曼秀雷敦公司深信关注消费者的需求,并且提供优质的产品与服务,才可真正令消费者满意。二、市场分析(一)品牌定位曼秀雷敦,处处关怀(二)目标市场曼秀雷敦护唇产品销售对象主要是 16—35 岁的消费群体,年轻群体:什果冰护唇系列、纤纤护唇系列,彩妆群体:水彩润唇系列、变色什果冰系列、什果冰淡彩润唇膏,***/家庭群体:男士润唇膏、特柔润唇膏、薄荷润唇膏、维他命润唇啫喱、水分润唇膏等。儿童群体:小小什果冰(三)市场前景(四)产品优势曼秀雷敦护唇系列几乎得到了所有消费者尤其是年轻一代消费者的肯定与青睐。毋庸置疑,曼秀雷敦在唇膏界树立了一个品牌,囊括了几乎所有场合所有情况下需要的种类, 适合任何时间任何场合任何人群适用的什果冰护唇系列, 适合喜欢华丽又优雅的彩妆群体的水彩润唇系列、什果冰淡彩润唇膏润唇啫喱,还有专门针对儿童体质的小小什果冰。于是, 使曼秀雷敦被提及,必先被想到其完备的唇膏系列。(五)市场现状 1、宏观分析:越来越多品牌注意到了唇膏类是一个需要的市场,因为相对于其他化妆产品,唇膏是不分年龄不分性别的,于是很多潜在进入者虎视眈眈,曼秀雷敦必须要在固有水平上求新求质。唇膏的替代品并不是很多,几乎没有。但是曼秀雷敦若想要继续开拓自己的市场领域, 就必须在其他产品的推广上下足功夫, 因为其新兴的产品在众多化妆品产品面前, 还处于弱势。买方威胁对曼秀雷敦是一个关键因素。毕竟顾客是上帝, 市场是顾客的市场, 没有顾客, 再好的产品也要束之高阁。曼秀雷敦必须关注市场动向,关注消费者的心理和需求,这样才可能保持其地位并加以巩固。 2、竞争分析:曼秀雷敦一直站在中端市场中。在唇膏类市场,尽管曼秀雷敦稳坐第一把交椅,妮维娅、欧莱雅、美宝莲、羽西和玫琳凯等品牌却都是不可忽略的对手,而兰蔻等大型品牌也作为潜在竞争者存在着。较大的竞争者所采取的策略, 基本都是一边保持固有产品的优势现状, 一边扩大其他配套产品的开发和技术投入,收购兼并同类相对较小的品牌,发展势力,努力扩大自己产品覆盖面,丰富销售渠道,用平面和网络等手段深入人心。(六)融资计划以借贷的形式向银行进行贷款三、市场推广(一)营销策略 1、产品策略:曼秀雷敦润唇膏系列 2010 年关怀升级,皇牌什果冰润唇膏换