企业市场营销与区域市场营销的关系分析.doc

企业市场营销与区域市场营销的关系分析
【摘要】企业市场营销和区域市场营销是营销学中两种不同的概念,前者的研究对象是企业,后者的研究对象是市场区域。然而,随着经济的发展,两者间的交集不断增多,联系不断加深。本文就此分析了企业市场营销和区域市场营销的关系,指出了它们的相同点和不同点。
【关键词】企业市场营销区域市场营销联系区别
1. 企业市场营销与区域市场营销的概念

企业市场营销又可以被称为市场学、市场营销、行销学等。那什么是市场营销?:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。2004年,美国市场营销学会又给出了市场营销的新定义:“市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。”
市场营销的起源于美国,具体时间可以追溯到20世纪初期。它的发展历经了消费者市场营销、工业市场营销、社会市场营销、服务市场营销以及关系市场营销和整合市场营销等数个阶段。其研究的重点也在随着时代的变化和经济进步而不断的变化。但是,万变不离其宗,市场营销的最终目的依然是实现企业社会经济利益的最大化。
它是企业主要的职能之一,具有企业活动和社会经济活动的双重性。具体体现在两个方面:一是企业通过进行市场营销,将产品、服务等方面内容由生产的一方提供给消费的一方。一方面满足客户的需要,另一方面也实现自身的经济利益;二是,企业通过市场营销活动满足个人和社会的各种需求,实现自己的社会价值和目标。

1924年,著名经济学家菲特尔提出的“贸易区边界区位”理论是区域市场营销的基础。随后,经济学家W。克里斯塔乐、A。廖什在菲特尔的基础上不断完善理论。最终形成了一套完善的区域市场营销体系。
何谓区域市场营销?这就得先从区域市场的概念谈起。区域市场是指具有一定经济组织的市场体系,区域环境是影响区域市场形成的最主要原因。人文自然环境的不同,区域市场的特征也就不同。区域市场是一个开放性的市场,通过区域交换和区域分工来实现资金、技术、资源、信息的流动和分配,实现区域均衡,优化资源配置,为了区域带来最大化的经济社会效益。而区域营销则是一种对应区域市场的管理思路和框架,它对区域市场的发展和管理有着极为有利的营销,是实现区域经济腾飞的不二选择。

2. 企业市场营销与区域市场营销的关系

无论是企业市场营销,还是区域市场营销,其本质就是营销。本质的相同,决定了两者在都是要以客户为中心,一切的经营销售活动都是围绕着客户展开,其最终目的都是实现客户的利益和自身的社会经济效益最大化。具体说来,两者的相同点包含以下几个方面:(1)以客户为中心,所有的经营销售活动、所有的经营销售手段,都是以满足客户的需要和愿望为前提;(2)以竞争为基础,市场营销本身就是一个竞争的过程。每一个企业经营者或区域营销者在制定销售策略时,都必须仔细分析竞争对手,充分发挥自身优势;(3)以交换为实质,交换是营销的实质。表现在企业方面,就是以财易物;表现在区域方面,就是投资和来访;(4)最终目的都是实现双赢,企业和区域市场进行营销活动的目的必然是实现自身的盈利。然而,光光自身的盈利不足以支撑