微信裂变营销 营销的终极秘密武器：裂变式营销.docx

微信裂变营销_营销的终极秘密武器：裂变式营销.docx微信裂变营销_营销的终极秘密武器:裂变式营销
裂变式营销,是基于移动互联网的社交媒体平台上最有特色,威力最大的一种营销方式,最经典的平台就是微信。
微信是基于熟人的社交平台,也就意味着,一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品,那么他影响的主要就是他的熟人。
而熟人,天生就有一层信任的背书和传递,这也是在微信上做裂变营销效果超好的根本原因。
裂变营销有几个其它营销方式完全不具备的优点:
:只需要有原始种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去;
:一旦启动,就会持续传播很长时间,经常有商家不得不强行中断传播;
:150定律告诉我们,每个人身后都会有大致150位亲朋好友,每发动一位用户传播,就可以影响几十个亲朋好友,因此影响力非常大。
那么,什么是真正的裂变式营销,又如何策划一次成功的裂变营销呢?
首先,我们要弄明白一个观点,客户为什么要帮你传播。
因此,我们需要弄明白客户的真正需求。
底层群体靠利益,直接给钱当然是最好的刺激方式,如微信红包。
中层群体靠面子,比如正义感,曾经有人导演了一段剪共享单车上私锁的视频,效果就非常好,得到了广泛的传播,至于事实的真假,并没有人追究。
高层群体靠价值感,去年北京地铁的丢书活动,就吸引了很多的明星参加,活动的策划就非常成功,如果花钱去请这些明星来参加活动,付出的代价将会是千倍以上。
所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。
其次,我们要设计出简单明了的裂变流程,流程太复杂,看明白的人都很少,自然也裂变不起来。
然后,要舍得分利,切记,分的越多,你赚的越多。
对于大多数人来说,裂变的群体都是普通人,因此,分利是最好的裂变方式。多数裂变营销的失败,就是因为不敢分利造成的。
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