市场销售部提成方案
指标分解及销售提成方案
为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励办法:
奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。
对于自己的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助公司处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。
销售人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给销售人员协议价(最低金卡价权限),销售人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照2%记提。
一、销售部员工的营销
设立底薪,根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房价高于协议价的提成={(协议价×3%)+(房价差价×20%)}×天数
低于协议价客房的销售部权限的基础上,只能按 2% 记提
长住房=(长住价×3%)低于长住房促销价需酒店总经理特批的基础上按2%记提
销售人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提
领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其销售额由部门记提。
所有销售额度,以销售部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成;超额完成部分按5%提成;完成基数50%,按1%提成,每增加5%销售额度,%的提成比例;没有营业指标,底薪按50%发放。
销售部每月整体销售额提成部分,由部门根据考核发放,销售人员个人业绩记提归个人所有。
二、独立销售:
以协议价为基础,按每天完成3间夜的销售任务为基数,即每月完成100间夜的销售任务,颁发2,;每天完成6间夜的销售任务,即每月完成180间夜的销售任务,颁发5,;未能够完成每天10间夜的销售任务,按营业额
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