王老吉市场营销计划.ppt

王老吉市场营销计划
一、市场分析
(一)企业的目标和任务:

当今社会,消费者更注重营养健康,所以王老吉可以利用其悠久的历
史,以营养健康为切入,迎合消费者的消费心理,明确品牌定位,扩大
市场占有率,能在全国范围内推广,打进世界市场。
(二)当前市场战略描述
1、当前市场状况
a、市场规模
不断增大.
b、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。c、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场,  2、战略描述
红色王老吉是作为一个“功能饮料”,购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”;品牌定位——“预防上火的饮料”,其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活。
(三)主要竞争者和他们的优劣势
主要竞争者:
国外竞争对手:可口可乐百事可乐等
优势
行销能力强,.
劣势
a组织庞大 b消费者刻板印象
国内竞争对手:娃哈哈、康师傅、统一等优势
a,竞争力强大,先进的技术。b有固定消费人群,产品种类多
c宣传力度强
劣势
a 种类繁多,针对性不强b 包装单一不突出c没有针对性的销售理念
经济:国家政策支持功能性饮料快速发展
法律法规:《食品卫生法》《食品营养成分标示准则》、《中国食品标签营养素参考值》和《食品营养声称和营养成分功能声称准则》。
成本:降低原材料成本
竞争:竞争激烈,两乐涉足非碳酸行列
技术:独家秘方,先进制罐技术
社会因素:功能性饮料热卖健康是主题
(四)外部环境分析
优势:历史悠久品牌优势先进技术
劣势:消费者概念模糊除特定销售地区其他地区销售量平平
预期变化加大宣传力度正确定位体现独特价值
(五)内部环境分析
二、营销策略
(一)营销目标/预期收益
短期目标:以品牌形象宣传为主,通过一定阶段的广告宣传,增加对王老吉品牌的知名度和美誉度,巩固市场地位。
长期目标:以品牌形象带动产品宣传,突显系列产品特性,提高促购度,逐渐步入国际市场。
1、可识别特征
目标市场: (1)、走出广东、浙南。
(2)、形成独特区隔。
2、独特的需求、态度、行为
顺应潮流预防上火避免竞争低价渗透
(二)目标市场描述
(三)营销组合描述
1、产品/服务
淡淡的中药味,成功转变为“预防上火”的有力支撑;
“王老吉”的品牌名、悠久的历史,成为预防上火“正宗”的最好的证明。
加强餐饮渠道的开拓与控制,推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划
2、分销
加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外,还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划,选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。红色王老吉迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品,同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时,餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。