鞍钢新轧钢股份有限公司营销战略.ppt

鞍钢新轧钢股份有限公司营销战略.ppt鞍钢新轧钢股份有限公司营销战略***管理咨询公司2002年2月6日一期咨询报告之二前言***与鞍钢新轧携手共进!***企业使命——为中国企业的成长与变革提供实效性的解决方案***企业精神——合作、敬业、创新导读工作介绍营销战略问题宏观和行业分析产品和市场分析销售分析市场分析概述外部分析内部分析营销战略建议营销目标分解营销战略建议竞争对手分析客户服务分析鞍钢新轧咨询项目概要进度计划时间2001年12月12日~12月28日2002年1月6日~2月6日内容鞍钢新轧战略框架报告鞍钢新轧营销战略报告鞍钢新轧员工问卷报告关于第二阶段项目进程的说明第1-3天1/8-1/10第4-12天1/11-1/20第13-21天1/21-1/28第22-25天1/29-2/2一期调整资料搜集听取介绍内部研讨补充访谈数据分析内部研讨一期报告汇报访谈阶段内部访谈:18人次外部访谈:5人次,电话访谈:5人次;其他人员:10人次撰写报告补充深度访谈:8人次征求意见一次,***公司内部汇报一次汇报第31天2/6高管交流公司专家研讨征求意见形成报告初稿第26-30天2/3-2/5深度访谈北大内部汇报调整报告内部访谈外部访谈资料收集、分析完备的营销战略是企业实现营销目标的保障公司战略发展目标公司市场营销目标市场营销战略(措施)营销组合策略销售管理策略客户服务策略产品策略价格策略分销策略促销策略营销体系设计营销队伍建设业务流程优化全过程服务策略技术服务策略保障/服务决定企业总体战略目标的实现,需要六个业务战略的良好匹配,系统化运作,营销战略是关键战略之一鞍钢新轧为保证未来稳定发展,需在营销及销售方面解决好以下六个问题市场营销职能弱,渠道不完善信息化平台未建立销售人员不足,开发力度不够观念落后,怕担责任技术服务职能较弱缺乏有效的销售人员考核、激励机制导读宏观和行业分析产品和市场分析概述外部分析内部分析营销战略建议竞争对手分析