服装销售心得体会服装销售服务16字心得.doc

现在做服装销售,特别是做批发商,竞争激烈,如果要改变销售模式就要做到‘人无我有,人有我优,人优我变,人变我快’做服装批发商的一个销售策略和方法,三分货,七分销售,每个环节都是显示的那么重要。人无我有,这四个字主要是在设计师(买手)身上,就是说做你的竞争对手没有的,在这个环节上,考验设计人员跟(买手)的眼光和服装趋势的预判能力,这个需要设计的跟(买手)结合我们的批发商跟零售商销售的地理位置和环境,消费者的层次决定,你设计人员(买手)的眼光决定了你和竞争对手的竞争,你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货,这样,你做到人无我有,在货上面就可以抢的先机,就有了竞争的优势,在注重自己的销售经验总结的同时,留意你竞争对手的状况同样重要人有我优,这四个字主要是在销售人员身上,就是出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候,你就需要在你的经营策略上采取主动,不能变为被动,价格战是两败惧伤,在实际的经营过程中,衣服撞版和价格战是常有的事情,这个时候,我们销售衣服的时候必须以我为主,衣服相同,但是销售人的不同可以去改变你的被动局面,想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境,从你的服务,售后,沟通,销售环境上去解决和处理,让顾客记得你的店,用真诚去销售,用心去交流,让批发商跟零售感觉你店里的实在,客人买的舒心,也就对你的店产生好的效应,在竞争中利于不败之地,这个,做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜,但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意人优我变,这四个字主要也是在销售人员身上,同样,在你进行一个良好的氛围进行销售的同时,或许你的对手也在力求着改变和优化,这个时候,你必须在变字上下好功夫,变的方式和方法有很多,比如在你的服装款式和风格,销售策略的重新调整。人变我快,这四个字主要是在设计师跟国内生产厂家,这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断,快速,包括你的衣服,在货的流通与销售上要掌握快的原则,特别是批发,每一季刚上市的服装要出的快,换版快,这样,就会更加赢得客人的购买率。总结来说做服装批发主是价格/款式/速度来吸引客人。1价格我们现在每年都有一些基础T恤/POL/毛衣/衬衫/裤子在孟加拉生产,这些产品就有价格优势,提前跟销售人员商量好,我们拿一些款式出来不挣钱用来不定期的做优惠活动,带动客人销费,也带动客人的二次购买力,同时也带动了其它产品的销售量。(同时上次刘总想要买成品印花机的这个想法也很好,这样可以把我们的基础产品提高销售的亮点,以及快速款式转变,给客人带来购买基础款的吸引力,这种机台我最近也有在跟进落实,每年的4月到6月份,