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销售智慧
财富来自认识你的人和你认识的人
你属于那类人?
成功认识:喜欢和陌生人相处
一般人:喜欢和熟人相处
案例:


什么能力对生存生活最重要?
销售能力>一切其他能力
◎不要光学生产要学会把你的产品,思维销售出去让顾客接受
案例:
1、娃哈哈,格力,太阳能
2、了解成功人士如何销售自己
3、脑白金
4、商务男装与普通西装的区别
销售智慧的五颗心
相信自我之心
相信顾客相信我之心
相信产品之心
相信顾客现在就需要之心
相信顾客使用完产品会感激我之心
老板与员工的区别?
老板对行业产品有信心
对自己从事的行业充满兴趣
用心
第一颗相信自我之心
当顾客摧残完我们他已经忘了,是我们还记得并以此来继续摧残自己
▲顾客一天遇到得人中,你根本没有存在得地位,所以你也无需太在意他的言行。
拜访顾客没危险不拜访会饿死
案例:三九药业 100次以上
以后常拜访顾客的才是人才
转换被拒绝的恐惧
以前顾客发火我就觉得被拒绝,今天只是表示顾客心情不好
以前顾客说需要时给我打电话我就觉得被拒绝,今天只表示顾客正忙
以前只要顾客说不需要就表示被拒绝,今天只表示顾客不了解
只要我不放弃你永远拒绝不了我
第二颗相信顾客相信我之心顾客的人格模式、购买模式
求同型:什么流行说什么
求异型:五件衣服,本地只有一件
成本型:挑实质说 EG:卖车、打折产品、
品质型:说质量
配合型:性格好、面善、说适合、顾客配合
拆散型:叛逆型、说不适合、顾客说适合
自我判定型:不推荐产品让其自己选
外界判定型:两人以上一起买东西的
价值观同步
顾客购买商品时的核心参照点
案例:给老人买房子、买车安全第一
销售就是找到顾客价值观,改变价值观,种植新的价值观
必须记住跟别人谈话的内容