凡客成品品牌营销策略方案.pdf

VANCLVANCL的品牌营销策略的品牌营销策略
许晓辉
凡客诚品(北京)科技有限公司
目录
VANCL的观点
我们的策略
品牌营销初体验
关于未来
第 2 页互联网时尚生活品牌
开卷有疑
VANCL=铺天盖地的广告?
网络营销=网站联盟+CPS?ROI?
服装B2C=低价竞争?
互联网上无法建立服装品牌?
操作比理念更重要?
今天,我们说说非效果营销(同时也是最深刻的效果),
这将决定你未来能走多远。。。
第 3 页互联网时尚生活品牌
VANCL的观点-品牌定位
Single
VANCL的品牌定位
-VANCL,互联网时尚生活品牌。
-VANCL提倡简单得体的生活方式,
-坚持国际一线品质、合理价位,
-致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。无所牵挂的自我自由
Young couple
核心:倡导一种生活方式
张爱玲:每个人的一生都是住在衣服里面(《更衣记》)
设计:简单而不简陋,时尚而不繁复 Family W/ Kid
格调:质感生活、轻松舒适、简单得体
倡导一种简约主义生活方式爱一个人不需要理由
只要在一起平淡是真
第 4 页互联网时尚生活品牌
我们的策略-如何打造
品牌是什么:从定义出发
-消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理
反应的总和
-是主观而不是客观的判断
-消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌印象
VANCL品推关键词三种
情感沟通:让用户感受到你的真诚和努力
全方位:让VANCL无处不在(公关宣传、产品
包装、全面合作、用户互动、口碑传播等)
多角度:用户体验、产品理念、服务意识、企业
文化、社会责任等
第 5 页互联网时尚生活品牌
传统媒体:威力依然巨大
第 6 页互联网时尚生活品牌
高层营销:精英计划
第 7 页互联网时尚生活品牌
公益营销:国庆六十周年T恤义卖
第 8 页互联网时尚生活品牌
公益营销:爱心捐书
第 9 页互联网时尚生活品牌
公益营销:集善嘉年华2009
第 10 页互联网时尚生活品牌