产品分销渠道策划方案.doc

产品分销渠道策划方案.doc:..产品分销渠道企划案下而是某企业产品分销渠道企划方案,供读者参考。方案名称XX产品乡镇市场分销渠道企划案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、前言随着国民经济的发展,农村的生活水平、消费水平也不断提高。加之农村市场具有人口多、消费潜力人等特点,快消品企业争相抢占,农村市场已经成为莫角逐的主战场,因为只有拥有了垠大市场的主动权才能在激烈的市场竞争中立于不败Z地。众所周知,目前农村的进货渠道一般冇三种方式。①零售终端到乡镇批发部或县城批发部捉货。②由乡镇批发部送货上门。③县城批发部直接送货到农村店(这种比较小,一般存在于城市近郊)。而当前乡镇分销模式一般为:生产企业(DC)f县城经销商〜县城二批和乡镇大二批一乡镇二批〜零售终端。山此可见,乡缜批发在乡锁分销渠道屮具有承上启下的作用,是农村终端的咽喉,做好批发渠道的控制是在农村M场竞争中取胜的关键所在。因此,我部门针对公司的实际营销渠道情况,经过认真的分析,就本公司的乡镇分销渠道进行了如卜-规划,不妥Z处请领导指止。二、公司现有分销模式分析首先,我们对我公司当前的分销模式进行了分析,以便使分销渠道设计更加介理。(-)优势与劣势①方便公司管理和学控客户,但对县城下一•级的客户缺乏了解和沟通。②由于经销商配送、人力有限,所以只能覆盖到县城和部分人乡镇的客户。③可以冇效地执行公司的相关政策,对县城市场冇很好的销傳控制作用。④经销商代为配送,减少公司人力、物流、市场成木,可以合理安排区域业务人员。⑤销售终端无任何品牌显现,如POP、帀栏纸等,完全依靠品牌效应的自然流通,销量增长缓慢。(二)机会与挑战①国家政策的支持、农民收入水平的提高増强了消费潜力,乡镇市场的销量不断増长,占县城整体销量的40%以上。②我公司产品在乡镇市场的规格小、数呈少,影响整体销氣③行业内大多数企业对乡镇渠道的操作过于简单,没有更深层次挖掘乡镇市场,寻求适介的营销模式。但很多企业开始向此市场投入大量的人力、物力。④人们的品牌意识逐步提高,我公司的XXX、XX产品将有很人的上升空间。三、新的乡镇分销渠道设计(一) 营销分销渠道设计的因索1•产品农民的收入水平相对较低,使得农村消费注重价格便宜、实惠、看起来物有所值。、消费潜力人的市场特点,客户经常采取小批屋的购买,因此需耍采用较K的分销渠道为其供货。,乡村终端店主耍以乡镇批发部輛射为主。,且产品大多为当地小品牌,终端网点较分散。、提高市场份额是大势所趋。(二) 新的分销渠道设计1•新的分销渠道模式根据上述分析可以看出,我公司在乡镇市场中存在较大优势和机会,同时也存在着劣势与不足。根据乡镇营销渠道的诸多因索特点,我们可建立乡镇分销商渠道模式,通过对渠道中间商的相关激励措施,更快、更好地提高我公司产品在乡镇市场的终端到达率,并能有效地提高公司全系列产品的铺货率和市场学控能力,从而提高公司的整体销量。具体的营销模式有以下两种。①全渠道模式:公司一县级经销商一乡镇分销商一零售门店一消费者。②乡镇分销商模式:乡镇分销商一乡镇二批/零侶门店一消费者。①解决了县