寻求超市周年店庆方案,广告语!.doc

索引一•营销环境分析二••报纸宣传电视广告短信群发卖场内外招贴节日卖场布置四•:计划实施日程表附2:总体费用预算一•营销环境分析传统意义上的12月份,销售的高潮一般出现在月底临近新年的时段。往年杆市市区的商家人都不重视柴体性的促销,不针对新年做相应的促销活动,唯有我店会就圣诞、店庆、新年推出全方位的促销活动,因此,在决市市区,往年的12月份就是^^超市的销售月。而今年,随着统一•银座、奥徳隆的进驻及其他传统商家营销理念的转变,区的销售格局发生了变化,各商家对该月的促销都重视起来,可以预见,今年的竟争将异常的激烈。我店所在的城区目前正进行市政拆迁,环境质量的卜•降及交通的不便,对我店聚集人气,增加客流造成了很人的影响。就“山市区的商家而言,地理位置优越、内部装饰到位、与我店商品结构相似且在一定程度上能带给顾客新鲜感的金汇奥徳隆超市无疑成了我店的强人对手(F1前,奥徳隆在其临近的区域己经形成了相对稳定的顾客群。随着气温的日渐降低,前去金汇大厦购买服装的客流增多,也给奥徳隆带去了人气)。综合上述分析,我店要想抢占更大的由场份额,争取到理想的销售业绩,就必须全力克服或避免不利因索的影响,最犬限度的发挥出我店的相对优势(规模优势,原有大客户优势,个人会员资源优势,影响力优势等)。二•策略概要及口标1•商品资源的配合:作为店庆月,在考虑“圣诞”、“新年”的节日商品的同时,更将“店庆回馈”突出出来。川显著品项价格优势,刺激消费者眼球,促进店庆期间的销售。超议采购部在延续门月份的冬季保暖护肤品及平价防寒服装类促销的同时,治谈推出店庆系列的生活必需品超低价限量回馈(品项如鸡蛋、人米、白菜、土豆、桔子、苹果、白酒、手套、围巾、袜子等),其他品项应突出新年、圣诞期间的节日性商品(速冻食品类、熟食类、化妆品类、文具及玩具礼品类、小家电类、精品服饰类等)。棒商品品项至少50个,价格应极震撼。拟在卜半月的店庆专刊屮重点推出(筵议店庆DM品项以棒商品及厂商周为主)。从12月21日起,棒商品品项每犬都不相同,限量销售,员工禁止购买。例如12月28日的棒商品是鸡蛋、大米等,其会员价是按非会员价打一折的价格,12月27日的棒商品是土豆、桔子等,其会员价是按非会员价打二折的价格,12月26日的棒商品是白酒、手套等,其会员价是按非会员价打三折的价格……邮报上只标注“非会员价、凭会员卡可享受的折扣度、限购数量及日期”,不标注会员价。市场的维系:包括对集团客户及目前我店独有的个人会员顾客群体的维系。具体策略与实施由山场部全程运作。建议借我店店庆三周年的时机,对重点的集团客户作一次大规模的走访回馈。在个人会员顾客群方面,確议借鉴往年成功的经验,以“购物积分年度人冋报”的形武,配合我店的DM及电视广告宣传,增加我店店庆活动的影响力(柴个杳询阶段应尽量在门月屮下旬最迟在12月初开始)。通过会员前來领取回报的形式,带动卖场人气,促进销售(礼品发放阶段应在12月屮上旬开始)。3•媒体宣传造势:1] 报纸媒体:通过在活动的不同时期投放软性新闻报道(即“软文”),体现企业实力,烘托店庆活动的声势和规模。适当投放硬性广