区域销售管理手册.docx

区域销售管理手册.docx某食品公司营业所工作执掌、工作流程
1目的：
为明确及规范营业所各级人员的工作职责及工作流程，特制定本办法。
2范围：
集团方便群、饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行。
3名词解释：无
4工作职责
4. 1所长工作职责
，达成公司赋予之销售目标
，以身作则，并督导组长彻底执行
，合理分配各区销售目标
，按期达成公司规定的“销售目标及货款回收“，并拟 定遭遇的疑难对策，达成既定目标
，激励人员奋发向上心态，遵守规定作业 程序
4. ，亲自访问客户，追踪各级人员已完成之工作，消减执 行作业死角
、有内容的业务会议，提供销售方法和个人意见交流
，充分发挥全员经营的效益
4. ，拟定有效竞争办法，建 议公司营业参考
4. 1. 10按月整理各区销售资料，并分析讨论加强与改善的方向
，检讨广告及推销促进成效，达成公司分配营业目 标，并积极创造更高记录
4. 1. 12正确掌握本地区商界问话经济状况及主要客户动态
，使其能在适当的场所向适当的对象，做适当
的表演，发挥其专业的效率
，公正无私考核人员，作为公司认 识调动的参考
，并保持良好的关系
，亲自观察重于传闻报告，市场实际接触胜于室内纸上 作业。
：
，达成公司赋予之销售目标 ，以身作则，并督导业务代表彻底执行
4. 2. 3督导业务代表
，客户存货清点及售后服务， 消减执行作业死角
，随时加以督促执行以期改善
，并指导协助解决工作 上的疑难
了解本区所有客户资料，并运用资料，加以适当分类以利销售 工作
，做好征信调查，防止呆帐发生，根绝倒闭情况 、有内容之业务会议，提供每日作业之良劣实例和 个人意见的交流
. 10保持高度警觉，注意市场讯息，同业竞争动态及客户建议等， 作成有效可行的计划，提供主管作为营业政策改进和参考
，提供于业务代表并分 析讨论加强与改善的方向
，鼓舞工作士气，培养精诚团结, 争取团队荣誉的观念
，亲自拜访客户追踪所属人员已完成之工作，消减执 行作业死角
4. 2. 14确认职责，亲自观察重于传闻报告，市场实际接触胜于室内纸 上作业

4. 3. 1向组长报告并负责达成规定之销售目标
4. 3. 2助理业代的工作查核与辅导
4. ，不断开拓新客户，拓展全系列，使得区域内批发商 经营能覆盖所有零售点
4. 3. 4做好拜访路线规划及运用客户卡定期拜访客户，根据客户的需要 提出正确的建议
4.
4. ——作客户的朋友，店老板生意的顾问，是他赚钱的 好帮手
4. 3. 7账款之回收与管理一一降低倒账风险及利息支出
4.
4. 、同业动态、客户建议等反应报告，提供决策和谋略， 改善策略之参考
4. 3. 10报表之建立，正确填写，依规定之时间完成
4. ，执行政策及交办之任务
4. ，超越自己，战胜别人之雄心斗志

4. 4. 1配合业代、经营路线辖区，达成销售目标
4. ，使得拜访客户工作，省时、便捷、提高绩
4. ，不断开拓新客户，拓展全系列，提升铺货率，使 消费者到处都能够买到他喜爱的口味、包装
4. 4. 4责任区内产品生动化工作的执行，让客户了解产品生动化对他 们的好处
4. ，提升服务品质，强化售后服务, 提升公司好形象
4.
4. ，正确填写，依规定时间完成
4. 4. 8市场及同业，动态和情报提供、反应报告
4.