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如何提升直播间的转化率
如何立体的策划和展示一个主播的人设，其实这里边方方面面的细节还有很多，毕竟“冰冻三尺非一日之寒”，一个完美的人设也是要靠日积月累逐步积累起来的，只有坚持到最后，始终如一，才能笑到最后。
虽然说有好的颜值和立体的人设，淘宝直播就算有了个好的开始了，但是逻辑紧密而顺畅的销售套路，以及雄厚严谨的专业知识，仍然是支持一个淘宝主播走得更快更远的必要保障。总不能只站在镜头前单单只展示咱们逆天的颜值和过往的经历吧？
其实我们淘宝直播最核心的还是商业销售变现。那么：
商业的本质是什么？商业的本质就是信息不对称，所以才形成生产力和购买力；
销售的本质是什么？那就是把甲方脑子里的思想放到乙方脑子里，把乙方钱包里的钱置换到甲方的钱包里。
那用什么来置换呢？如何能够顺畅的产生利益的置换呢？这就八仙过海各显其能了。
有些人喜欢简单粗暴的，比如非标品快速的讲款，在单位时间内展示的款数很多，借助热火朝天的情绪，很有一种“饥饿营销”的感觉；
有些人喜欢语重心长的，比如身为女人讲女人的一生有多么的辛苦，要尽可能的爱自己对自己好，享受到好的生活，很有一种“消费升级”的感觉；
有些人喜欢疯狂促销，比如现场跟商家讲价，杀价杀得面红耳赤，带领一群疯狂的粉丝疯狂的消费，相当凶猛，购物欲强烈，这便是“冲动消费”的感觉；
有些人喜欢对比分析，比如通过列举买家类型，对号入座，分别针对性解决每个人群的需求，有对比有剖析，头头是道，这是一种“专家导购”的风格；
所以不管是饥饿营销、消费升级、冲动消费还是专家导购等等，存在的都是合理的，在这个销量为王的行业，每个主播都竭尽全力的通过自己的方法套路实现最大化的消费变现转化。
今天跟大家分享的是通过淘宝直播总结的一种叫做“五步销售法”的逻辑套路。这样的逻辑结构框架能够将大多数的导购风格容纳其中，所以不管你是哪种风格，都可以按照这种配合得紧密无间又层层深入的展开，拉近粉丝距离，提升停留时长、点击率、转粉率以及成交转化率。
其实销售的方法，最本质的都是万变不离其宗，这套“五步销售法”也是借鉴了很多以销售见长的公司和组织，并结合了淘宝直播的特性，优化升级在一起形成的，那么什么是“五步销售法”呢？
1、五步销售法分5个步骤，分别是：提出问题、放大问题、引入产品、提升高度、降低门槛；
、提出问题：即结合消费场景提出消费的痛点以及需求点。
现今的消费市场，正在经历着从“主动消费”向“被动消费”过渡的阶段，因为人们生活水平提高了，大部分消费并没有那么“紧迫”和“明确”。这样会导致一个有趣的现象：
比如我们周末无聊了要去逛街，可能心里的想法是去看看有没有好看的围巾去买一条，但实际的结果很可能是买了3双鞋子回来。首先想买围巾的想法也不是很紧迫，自己家里可能还有几条，并没有到了一定要更新换代的节奏。其次在逛商场的过程中，被动的得到了购买鞋子的理由，虽然鞋子也不是非常紧迫要去购买的，由于经济条件还算允许，有足够的购买理由来消费一些心头好，索性买了也就买了。
被动消费在淘宝上的主要变化就是，我们紧缺的或者急需的东西，都通过搜索实现消费了，因为目的很明确。但是具有一定消费能力但是目的又不是很明确的时候，这时候就会看看淘宝直播就很直观了，所以淘宝直播里大部