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如何运作联合促销以小搏大?
中国营销传播网，2004-11-19 ，作者：左亮，访问人数：524
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一、什么是联合促销
只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你
会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡
精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时， 导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机
的同时购买另一个品牌的电饭锅， 将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。 咋一看
上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为， 但实际上这往往是生产厂家在进行产
品的促销。这种通过两个不同品牌捆绑在一起， 联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。
联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。 联合促销的优点在于门槛低、效果显
著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。 联合促销无论对
于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。
只要控制得法，最终联合双方都可以收到 1+1 >2的理想效果。因此， 现阶段，在运用联合
促销的企业里，既有宝洁、百威等知名的跨国公司，也有一些毫无任何知名度的小品牌。而
对于那些不知名的小品牌来说， 联合促销似乎有更大的、 不可抗拒的吸引力！如果可以与一
些知名很高的品牌攀上“亲戚”，一起联合进行促销，借助知名度很高的大品牌的魅力，这
些不知名的小品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、 意想不到的效果，甚至有可能使品牌一
夜成名、顺利进入千家万户！
二、如何进行联合促销
当前，联合促销分为两种形式， 一种是企业内部自己两个不同品牌的联合促销； 另一种
是不同企业、不同品牌之间的联合促销。 第一种较为常见，而第二种比较少见，但发展比较 迅猛、 前景更广阔。 由于第一种相对比较容易操作， 因此在这里我们主要介绍第二种联合促 销的操作方法。
第一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协议。
操作联合促销， 第一步最重要的是必须找到一个真正可以、 并且又非常合适的和自己的
品牌一起联合进行促销的品牌。通常情况下，任何合作的终极目标都是要实现双赢。因此，
在寻找可以联合促销的品牌的时候， 首先必须将双赢作为合作的前提。 在现实的操作中， 并
非所有的品牌都适合进行联合促销， 因此其次必须遵循一定的原则去寻找合作品牌。 常用的
方法有：
A、消费****惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费****惯，来寻找合
作品牌。 比如上面讲到的酱油品牌联合做鸡精的联合促销， 因为根据消费者的消费****惯， 在
煮菜的时候， 消费者往往放了酱油， 最后还得加点鸡精。 休闲食品品牌可以联合啤酒的品牌、
家具品牌可以联合电器品牌等等都是同样的道理。
B、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻找联合促销
品牌。比如中秋节期间，月饼生产厂家联合 EMS 特快专递全国范围内，免费送月饼上门的
促销。
C、连锁法：该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌本身的上游或下游
消耗品使用情况来寻找合作品牌。 比如打印机品牌可以联合打印纸品牌、 汽车品牌可以联合
石油或润滑油品牌、洗衣机品牌可以联合洗衣粉品牌等等。
第二步：寻找契合点、明确共同目标。
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