地产销售推广方案.docx

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地产销售推广方案
销 售 推 广 方 案　　　　　　　　　　　　　　　　　　
目　 录
第一部分 　 市场分析
一、　　　　项目概况
1、　　　　地理位置 --------------------------------------------
2、　　　　周边环境 --------------------------------------------
3、　　　　项目规模 --------------------------------------------
4、　　　　物业现状 --------------------------------------------
5、　　　　地位作用 --------------------------------------------
二、　　　　宏观经济环境
1、　　　　市场建设的潜力 --------------------------------------
2、　　　　外向发展的潜力 --------------------------------------
3、　　　　科技创新的潜力 --------------------------------------
4、　　　　体制增效的潜力 --------------------------------------
5、　　　　市场现状 --------------------------------------------
三、　　　　楼市简析
1、　　　　地理位置 --------------------------------------------
2、　　　　推广概念 --------------------------------------------
3、　　　　户型 ------------------------------------------------
4、　　　　楼宇硬件设施 ----------------------------------------
5、　　　　物业服务 --------------------------------------------
6、　　　　租金与出租率 ----------------------------------------
7、　　　　目标客户群 ------------------------------------------
四、　　　　项目SWOT分析
1、　　　　优势与市场机遇 --------------------------------------
2、　　　劣势与市场威胁 --------------------------------------
第二部分　市场定位
一、　　　 客户定位（推广客户的心态把握）
1、　　　　客户特征 --------------------------------------------
2、　　　　客户来源 --------------------------------------------
3、　　　　客户置业心态分析 ------------------------------------
二、　　　　户型分割
1、　　　　出售 ------------------------------------------------
2、　　　　出租 ------------------------------------------------
三、　　　　价格定位
1、　　　　租价体系 --------------------------------------------
2、　　　 售价体系---------------------------------------------
四、　　　　形象定位
1、　　　　推广的目标 ------------------------------------------
2、　　　
形象定位是推广的第一步 ------------------------------
3、　　　　形象定位 --------------------------------------------
4、　　　　形象其他直接表现 ------------------------------------
第三部分、包装与推广
一、　　　 宣传推广运作要点
1、　　　　“时”的度 ------------------------------------------
2、　　　　“势”的度 ----------------------------------------