地产销售推广方案.doc

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地产销售推广方案
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地产销售推广方案
销售推广方案
目
录
第一部分
市场分析
一、
项目概况
1、
地理位置 --------------------------------------------
2、
周边环境 --------------------------------------------
3、
项目规模 --------------------------------------------
4、
物业现状 --------------------------------------------
5、
地位作用 --------------------------------------------
二、
宏观经济环境
1、
市场建设的潜力 --------------------------------------
2、
外向发展的潜力 --------------------------------------
3、
科技创新的潜力 --------------------------------------
4、
体制增效的潜力 --------------------------------------
5、
市场现状 --------------------------------------------
三、
楼市简析
1、
地理位置 --------------------------------------------
2、
推广概念 --------------------------------------------
3、
户型 ------------------------------------------------
4、
楼宇硬件设施 ----------------------------------------
5、
物业服务 --------------------------------------------
6、
租金与出租率 ----------------------------------------
7、
目标客户群 ------------------------------------------
四、
项目 SWOT分析
1、
优势与市场机遇 --------------------------------------
2、
劣势与市场威胁 --------------------------------------
第二部分
市场定位
一、
客户定位（推广客户的心态把握）
1、
客户特征 --------------------------------------------
2、
客户来源 --------------------------------------------
3、
客户置业心态分析 ------------------------------------
二、
户型分割
1、
出售 ------------------------------------------------
2、
出租 ------------------------------------------------
三、
价格定位
1、
租价体系 --------------------------------------------
2、
售价体系 ---------------------------------------------
四、
形象定位
1、
推广的目标 ------------------------------------------
2、
形象定位是推广的第一步 ------------------------------
3、
形象定位 --------------------------------------------
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4、 形象其他直接表现 ------------------------------------
第三部分、包装与推广